Category: Exportación

La calidad de exportación es el aval de que el producto que se está comercializando está diseñado y creado con materiales de primera y garantiza que no saldrá defectuoso en condiciones naturales. Ahora bien, ¿es tan importante al momento de exportar una mercancía?

Si quieres posicionarte dentro de un mercado en el extranjero, es indispensable que tus productos cuenten con este respaldo. Las grandes marcas y empresas reconocidas en un sector determinado cuentan con su certificado de calidad de exportación en toda su mercancía que envían al exterior, lo que  ha servido para consolidarlas en el panorama internacional.

En este post, aprenderás todo sobre qué es la calidad de exportación, su importancia y algunas ventajas y desventajas que te ayudarán a comprender mejor este tipo de conceptos.

¿Qué es la calidad de exportación?

Según explica el Centro de Comercio Internacional, agencia conjunta de la Organizaciones de Naciones Unidas y la Organización Mundial de Comercio, cuando hablamos de calidad de exportación nos referimos a la serie de requisitos con los cuales las empresas tienen la oportunidad de hacer ingresar sus productos a un mercado competitivo internacional.

Es decir, si quieres exportar tu mercancía, estos estándares instaurados deben cumplirse a cabalidad. Básicamente, son la garantía de que tus productos cuentan con la calidad suficiente para satisfacer las necesidades del consumidor en un entorno internacional.

Actualmente, son muchas las empresas exportadoras de países en desarrollo que aspiran a incursionar en mercados del exterior pero, para ello, deben ajustarse a las normativas internacionales, para poder calar en el mercado de los países desarrollados. Y estas  son las normas de calidad para la exportación.

Así que es fundamental que las empresas cumplan con los requisitos mínimos referentes a la calidad de exportación. Para ello, debes conocer la importancia de cumplir con estos requisitos y el objetivo principal que conlleva este tipo de operación.

Importancia de la calidad de exportación

Comprender el concepto y la aplicación de la calidad de exportación te será de gran utilidad al momento de planificar tus exportaciones, ya que este será el respaldo principal que tendrán tus productos dentro de lo que es el mercado internacional.

La globalización y el comercio internacional actual ha generado la fabricación de mercancía masiva en todo el mundo. Para la elaboración de estos productos, se utilizan componentes de diversas partes del planeta que deben encajar y hacer funcionar al producto, de forma tal que cumpla con responder a las necesidades del consumidor.

Por este motivo, la Norma Oficial Mexicana, incluida en el decreto por el cual fue expedida la Ley de Infraestructura de la Calidad en 2020, determina los requisitos mínimos de calidad de la mercancía, con la intención de fomentar la calidad para el desarrollo económico, así como garantizar la protección de los consumidores.

Y es, a través de la calidad de exportación, que las compañías pueden demostrar que sus productos son fabricados conforme a lo establecido en la Norma Oficial Mexicana, siguiendo con los reglamentos técnicos permitidos y con las medidas sanitarias pertinentes y vigentes dentro de los mercados de exportación.

Gracias a las normas de calidad para la exportación, las empresas se posicionan como una de las grandes alternativas dentro de un sector competitivo, a nivel internacional.

Ventajas y desventajas de la calidad de exportación

Sin embargo, la calidad de exportación no implica únicamente el respaldo de que se cumplen las normas establecidas dentro del comercio internacional. También cuenta con una serie de ventajas y beneficios que debes conocer para sacarle el mayor provecho posible a este listado de requisitos.

Pero, como no todo es color de rosa en la vida, existen una serie de desventajas que debemos tener en cuenta, especialmente para las empresas de países en vías de desarrollo. Primero, abordamos el lado amable.

1. Ventajas de la calidad de exportación

En un mercado internacional tan competitivo como el actual, si una empresa quiere posicionarse, debe saber cómo diferenciarse de la competencia. Cumplir con los estándares de calidad de exportación es un buen primer paso para ello, dadas las ventajas que ofrece este proceso.

Algunas de las ventajas con las que cuenta la calidad de exportación son las siguientes:

Mayor expansión en los mercados

Las empresas que cumplen con estos estándares de calidad, suelen estar más expandidas dentro del panorama exportador, por lo que registran grandes avances dentro de lo que es la participación en los mercados de destino.

Certificaciones de calidad

Registrar certificaciones de calidad garantiza tu permanencia en los mercados internacionales. Por lo general, las compañías que tienen más certificaciones de calidad son las que llevan más años realizando exportaciones, por lo que suelen ser más confiables y garantía de calidad en sus productos.

2. Desventajas de la calidad de exportación

Existen algunas dificultades para que las empresas de países en vías de desarrollo puedan superar los obstáculos técnicos para el comercio y, así, cumplir con la calidad de exportación.

Algunos inconvenientes que pueden sufrir estas compañías son los siguientes:

Conseguir información

Es complejo para ciertas empresas obtener datos relacionados con las normativas técnicas que sean obligatorias. Así como también aquellos reglamentos voluntarios, aplicados en el país importador.

En este punto, es importante que las empresas exportadoras se mantengan al día con las modificaciones de los requisitos técnicos, especialmente los de los productos de su mercado de exportación.

Adaptar sus productos para cumplir con los requisitos exigidos

Una vez comprobados los requerimientos técnicos de los mercados de exportación, las compañías deben adaptar sus productos y demostrar que cuentan con una conformidad aceptable ante los compradores o reguladores del mercado al que está aspirando.

Aquí es donde aparecen los costos de certificación, los cuales pueden ser caros para las pequeñas industrias, especialmente si se recurre a organismos extranjeros. En estos casos, los pequeños negocios deciden compartir este gasto, agrupándose y accediendo a dicha certificación.

Algunos métodos de adaptación, utilizados por las empresas, pueden ser:

• La salida de mercados difíciles e ingresar en otros más accesibles.
• Adoptar una estrategia de cumplimiento, con lo cual se anticipan a las normas y las ponen en funcionamiento por adelantado.

Demostrar que su mercancía cumple con los requisitos estipulados

Para ser garantía de calidad de exportación, las empresas deben probar que la mercancía cumplirá con los parámetros estipulados. Para ello, es esencial tener el respaldo necesario en cada paso de la infraestructura nacional de calidad.

Una infraestructura de calidad debe comprender elementos como los siguientes:

• Normalización
• Metrología
• Análisis
• inspección
• Certificación
• Acreditación

Aunque para cumplir estos requisitos de calidad de exportación se necesita tiempo, resulta esencial que se apliquen estas medidas, dada la competitividad exportadora que hay entre los países. Para poder establecer este tipo de infraestructura, los países en desarrollo deben establecer los siguientes pasos:

• Establecer un organismo nacional de normalización, que cuente con servicios de análisis, calibración e inspección. Y que, además, cuente con un servicio de investigación nacional, con información sobre requisitos técnicos.
• Instaurar organismos de certificación. Con varios órganos instaurados, es posible diseñar un sistema nacional de acreditación.

Acceso a ciertos mercados

Es posible que consigas algunos inconvenientes adicionales con respecto a las normas para exportar alimentos. Un inconveniente para las empresas exportadoras de frutas y verduras, es que se tarda algún tiempo en obtener acceso a los mercados.

Esto lo evidencia el trabajo realizado por el Programa Cooperativo de Investigación y Transferencia de Tecnología Agropecuaria para la subregión Andina, en el cual ponen como ejemplo el caso de la piña: para desarrollar la máxima calidad (en cuanto a aspectos como los sabores y aromas), es necesario que la piña madure antes de la cosecha.

Por esta razón, esta fruta debe cosecharse hasta que llegue al punto adecuado, tomando en cuenta las condiciones de la finca y el destino del fruto (ya sea para mercado nacional o de exportación).

En este caso, también deben cumplirse una serie de normas para exportación de frutas que son las que determinan la calidad y puede ser complejo para una pequeña empresa acceder a este tipo de mercados. Eso sí, hay casos de éxito, como lo puedes comprobar con la exportación de aguacate en México.

Incluso, el tema de la exportación de miel mexicana sirve de referente para comprobar que sí es posible establecerse en un mercado, siendo este rubro uno de los principales en cuanto al comercio exterior del país.

Estas son algunas ventajas y desventajas de la calidad de exportación que debes tomar en consideración, al momento de plantearte la exportación de tu mercancía. Más allá de los beneficios e inconvenientes, debes asegurarte de certificar tu mercancía y, así, dejar constancia de que tu producto cumple con lo requerido para ser comercializado en el exterior.

Asegurar que tus productos cuenten con calidad de exportación va de la mano con demostrarle al mercado, a tu competencia y a tu público, que eres una empresa confiable y cuya mercancía es de gran valor. No busques comercializar productos pensando en la venta segura y a corto plazo; aspira a dejar huella en tus consumidores y, así, podrás conseguir mejores acuerdos para el futuro de tu negocio en el panorama internacional.

Y, por supuesto, queremos que te mantengas al día en cuanto a tus exportaciones. Por esa razón, te dejamos nuestra lista de Tendencias de Comercio Internacional para este 2022, con el que te mantendrás al día sobre los temas coyunturales más relevantes y puedas prepararte ante los retos que deberás afrontar los siguientes 12 meses.

Hablar de la exportación de aguacate en México es hablar de éxito internacional.

De acuerdo a un informe extraído del portal financiero, El Economista, se estima que el mercado del aguacate mexicano Hass vivirá un aumento anual del 5.5% hasta el 2023, además de alcanzar una suma aproximada de 8.000 millones de dólares en ingresos nacionales.

Estas cifras evidencian la importancia del aguacate en la exportación para nuestro país, pues además de ser uno de los productos que más exporta México hacia diferentes destinos del mundo, representa una entrada financiera determinante para la continua producción y comercialización de este fruto que, sin duda, se ha convertido un pilar fundamental para la estabilidad de la economía local.

Por lo tanto, en esta oportunidad, vamos a darte un vistazo sobre el panorama actual de la exportación de aguacate en México, además de brindarte las pautas esenciales sobre cómo exportar aguacate efectivamente en caso de que tengas el objetivo de involucrar este alimento en tus futuras exportaciones.

¡Acompáñanos!

Una mirada actual a la exportación de aguacate en México

Es importante iniciar afirmando que el aguacate es uno de los productos más exitosos en materia de exportación agroalimentaria en México. En efecto, nuestro país es el principal proveedor de este fruto en el comercio exterior, brindando una aportación del 45.95% correspondiente al valor de las exportaciones mundiales, conforme a datos tomados de la Planeación Agrícola Nacional (2017-2030) emitida por La Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SAGARPA).

Durante el transcurso del foro digital “Nuestra Riqueza: El Aguacate”, llevado a cabo a inicios del 2020 y organizado por la Secretaría de Cultura y Desarrollo Rural, se reafirmó que Estados Unidos continúa siendo el principal destino de exportación de aguacate, ya que el 75% de las transacciones internacionales de este producto se distribuyen a lo largo del territorio de ese país.

Además, en dicho foro, Ricardo Díaz Negrete, miembro del comité Sistema Producto Aguacate, señaló que en México existen alrededor de 241 mil hectáreas de este fruto, de las cuales, 223 mil están siendo cosechadas efectivamente. A su vez, puntualizó que los principales estados productores de aguacate en México corresponden a Michoacán y Jalisco, siendo el primero de ellos el único estado certificado internacionalmente por las autoridades estadounidenses.

Un dato interesante sobre la exportación de aguacate desde México hacia Estados Unidos, es que la mayor época de este fruto se lleva a cabo durante el Super Bowl, en donde se ha llegado a consumir alrededor de una tonelada de aguacate tan solo en el transcurso de dicho evento.

Tanto ha sido el éxito comercial de la exportación de aguacate en México que la demanda de este alimento a nivel internacional se ha expandido a un total de 26 países en todo el mundo, según la Planeación Agrícola Nacional. Para dimensionar aún más la importancia de la exportación de aguacate en México, la OCDE proyecta que su nivel de producción podría aumentar un 5.2% anualmente durante la próxima década, por lo que el porcentaje de las exportaciones de aguacate incrementaría un 63% para el año 2030.

No obstante, es importante mencionar que debido a la crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19, la misma organización (OCDE) calculó que la exportación de aguacate en México tuvo una caída del 8.1% durante los primeros meses de confinamiento, trayendo como consecuencia una disminución considerable en la comercialización de este producto.

Sin embargo, a medida de que la emergencia sanitaria fue esclareciendo su panorama, la reactivación del comercio internacional del aguacate retomó su rumbo satisfactoriamente, lo que permitió llegar a los destinos habituales y, así, suplir las necesidades de los consumidores.
Para complementar lo anterior, te compartimos un gráfico en el que podrás observar el comportamiento de las exportaciones del aguacate en México con el paso de los años, tomado del portal El Economista.

¿Por qué se exporta aguacate desde México hacia todo el mundo?

Actualmente, el éxito de la exportación del aguacate en México tiene múltiples motivos:

• Este fruto, al contener alrededor de 20 vitaminas y minerales, se convierte en una fuente rica de alimentación sana para los consumidores internacionales.
• A su vez, su gran variedad de propiedades hacen que el aguacate sea un producto de exportación que aporta a la alimentación balanceada de los usuarios, teniendo en cuenta que los estilos de vida saludables adquieren mayor fuerza en diferentes regiones.
• Debido a la creciente demografía de la población hispana en Estados Unidos, cada vez son más las familias que incluyen al aguacate como un fruto indispensable dentro de su alimentación, haciendo que tanto la exportación de aguacate en México como su consumo, sean actividades crecientes durante los próximos años.
• Por último, cabe resaltar que México es uno de los mayores productores de aguacate en todo el mundo, por lo que constantemente está en la búsqueda de aumentar sus niveles de producción para dar abasto a la alta demanda de este producto.

¿Cómo impacta la exportación de aguacate en México a la economía Estadounidense?

Para darte a conocer la importancia del aguacate para la economía internacional, a continuación te compartiremos una serie de cifras, datos y estadísticas obtenidas de un estudio realizado por la Asociación de Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de México, mejor conocida como APEAM.

Dichas cifras son producto de las exportaciones entre México y Estados Unidos, por lo que es imprescindible conocer los resultados de la comercialización internacional de este producto.

• La exportación de aguacate desde México hacia Estados Unidos, generó un total de 5 mil 500 millones de dólares a la economía norteamericana tan solo en el 2017.
• De dichas cifras, 3 mil 400 millones de dólares corresponden al valor agregado del PIB de ese país gracias a las exportaciones de aguacate.
• Se crearon alrededor de 28 mil empleos gracias a las exportaciones de este producto, representando casi 2 mil millones de dólares en ingresos a los trabajadores estadounidenses en el 2018.

Principales destinos de exportación de Aguacate

Si bien mencionamos anteriormente que el principal consumidor de aguacate mexicano es Estados Unidos, es importante darte a conocer la lista de los países que más importan aguacate desde México con el objetivo de que logres identificar nuevas oportunidades de negocio.

1. Estados Unidos
2. Canadá
3. Japón
4. Francia
5. El Salvador
6. España
7. Honduras
8. Países Bajos
9. China
10. Corea del Sur

¿Cómo exportar aguacate desde México?

Luego de conocer la importancia y el impacto de la exportación del aguacate en México, es turno de conocer cuáles son los requisitos para que puedas exportar este fruto.

Requisitos para exportar aguacate desde México

De acuerdo a la Secretaría de Economía, es importante contar con una serie de documentos y normas  antes de llevar a cabo la exportación de este producto.

Repasemos la lista de cada uno de ellos:

• Expedición del certificado fitosanitario internacional por SAGARPA.
• NOM-066-FITO-2002, la cual determina las especificaciones para el manejo fitosanitario y traslado del aguacate.
• NOM-144-SEMARNAT-2004, que establece las medidas fitosanitarias internacionales para el embalaje de madera, en caso de que se opte por este tipo de embalaje
• Certificado de la comisión federal para la protección contra riesgos sanitarios (COFEPRIS) de la Secretaría de Salud
• Certificado para la exportación.
• Certificado para la exportación Libre venta.
• Certificado de exportación de conformidad de buenas prácticas sanitarias.
• Certificado para exportación análisis de producto

Requisitos para exportar aguacate a Estados Unidos

Ahora bien, si tienes interés en exportar este producto a territorio estadounidense, debes cumplir con una serie de normas fundamentales de acuerdo a sus leyes de importación.

Repasemos cada una de ellas:

• CBP (U.S. Customs and Border Protection): hace referencia a la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos. Tiene el objetivo de brindar protección en la frontera, checando que cada empresa exportadora cumpla con los requisitos determinados por la FDS en relación al ingreso de frutas al país norteamericano.
• FDA (Food and Drug Administration): corresponde a la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos y su propósito principal consiste en proteger la salud de los habitantes, por lo tanto, es vital que los aguacates cumplan con las normativas sanitarias que prueben su inocuidad alimentaria.
• USDA (United States Department of Agriculture): corresponde al Departamento de Agricultura de Estados Unidos. Este organismo monitorea el cumplimiento de los reglamentos para la importación de alimentos, así como también se encarga de las órdenes federales de comercialización de aguacate.

¿Cómo se transporta el aguacate?

Finalizamos esta nota sobre la exportación de aguacate en México dándote algunas recomendaciones relacionadas al transporte y la movilización de este fruto.

Al tratarse de una verdura, el aguacate puede sufrir diferentes tipos de percances en su traslado, por lo que es importante tener en consideración los  tipos de empaques y embalajes en la exportación que puedes utilizar para llevar a cabo la movilización de este producto.

Tipos de transporte para trasladar aguacate

Si se va a implementar un transporte terrestre para trasladar aguacate, es importante mencionar que existen 3 tipos de vehículo para llevarlo a cabo:

• Vehículos cerrados
• Vehículos abiertos
• Vehículos refrigerados

¿Cuál es el más viable para movilizar este producto? Todo dependerá de la distancia del traslado.

Por ejemplo, es recomendable hacer uso de los vehículos cerrados y abiertos para trasladar aguacates cuando las distancias son cortas. Aquí se aconseja la utilización de embalajes de cartón debido a que este material cuenta con diferentes propiedades que permiten la protección de aguacates en contra de impactos y fuertes destellos de luz. Además, hace posible que la maduración del aguacate sea consistente y que, a su vez, mantenga su firmeza.

Caso contrario ocurre cuando la exportación de aguacate se realiza a Estados Unidos o a otro país mucho más lejano, pues en dichas ocasiones, lo imprescindible sería utilizar vehículos refrigerados y debidamente cerrados, dado que, de este modo, se da cumplimiento a la norma NOM-066-FITO-2002 generada por el Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural.

Ahora bien, es importante mencionar que los vehículos que permitan regular su temperatura, tiene el objetivo de mantener las condiciones adecuadas del aguacate, pero éstos medios de transporte no deben congelar el producto, ni mucho menos alterar su estado. Como consecuencia, es importante que el vehículo de transporte para el aguacate debe contar con la temperatura deseada justo antes de cargar el producto.

La temperatura ideal para conservar el estado de los aguacates es la siguiente:

• De 5° a 13° para aguacates verdes
• de 2° a 4° para aguacates maduros

¡Hemos terminado! Esperamos que esta nota haya sido útil para conocer el panorama actual de la exportación de aguacate en México y entender su importancia en el comercio internacional.

Con base a este nuevo conocimiento, deseamos que adquieras los recursos necesarios para que comiences a exportar este producto a diferentes destinos.

¡Muchos éxitos!

La industria de la expos y ferias aporta al Producto Interno Bruto de México un 2.3% de manera directa y, a pesar de que la pandemia aún tiene estragos en los eventos presenciales, el director de Expo Guadalajara, Juan Gabriel Tamez, en una entrevista para El Economista, espera que la recuperación y el índice de confianza de la industria sea gradual en 2022. Entonces, ¿qué pasa con las ferias internacionales para exportadores?

Por fortuna, las ferias comerciales tanto virtuales como presenciales para exportadores ya tienen fecha y en este contenido queremos platicarte un poco sobre ellas y por qué son eventos comerciales que pueden beneficiarte, pero antes de hacerlo, vamos a explicarte un poco qué tipos de ferias internacionales existen.

¿Cuáles son los tipos de ferias internacionales que se realizan alrededor del mundo?

Como se sabe, una feria internacional o ferias de productos son grandes eventos de exhibición que sirven como punto de encuentro para expositores y/o empresas de diferentes países. Pueden estar clasificadas según la actividad de los interesados, por ejemplo:

• Feria comercial
• Feria industrial
• Feria artesanal

También pueden clasificarse según a quienes van dirigidas las ferias internacionales. Entre algunas pueden ser:

• Ferias para productores
• Ferias para distribuidores
• Ferias para consumidores

Hay ferias internacionales que ya son altamente reconocidas a nivel global y año con año se espera su llegada. Hay otras más como las ferias regionales que se realizan en estados del país pero pueden tener presencia internacional. Sin embargo, las ferias internacionales suelen tener sedes diferentes en pro de la expansión y la oportunidad de asistencia.

¿En qué ayudan las ferias de negocios a las exportaciones?

Las ferias internacionales de negocios y/o productos sirven como una herramienta de relaciones públicas para acelerar la creación de relaciones y ventas entre empresas exportadoras o de diferentes índoles que puedan generar oportunidades comerciales.

Además, son el espacio social y profesional perfecto para que los exportadores, además de encontrar vendedores y compradores de su rubro, también conozcan las últimas tendencias y las novedades que marcarán la pauta en su industria.

Si quieres conocer más acerca de las tendencias que girarán en torno a las exportaciones, descarga nuestro ebook Tendencias de Comercio Internacional 2022. Da clic aquí para obtenerlo de forma gratuita.

Las exposiciones internacionales en 2022 para exportadores

Una vez que ya sabes qué son las ferias internacionales, te compartimos una lista de aquellas ferias y exposiciones comerciales a las que deberías considerar asistir o mantenerte más informado para conocer productos y/o procesos relevantes a tu industria y crees relaciones de negocio interesantes en pro de tu empresa exportadora.

1. Feria Foodex Japón 2022

Modalidad: feria virtual

Fecha: 08 – 11 de marzo de 2022

La 47 edición del Foodex Japan 2022 tendrá como sede: ¡todo el mundo! Esto es posible a que su edición de este año será completamente virtual para que ninguno de los interesados se pierda la oportunidad de asistir. Este es el evento internacional de alimentos y bebidas que conecta a vendedores y compradores de Asia, Japón y el mundo.

En este magno evento, como exportador puedes encontrar información sobre confitería, panes y cereales, hierbas y especias, frutas y verduras, alimentos del mar, congelados, productos agrícolas, equipos de catering, entre otros.

Esta feria virtual ofrece a los asistentes la oportunidad de crear sinergias con los fabricantes y proveedores cualificados y aprender de las últimas tendencias en el mercado de los alimentos y las bebidas.

La Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural de México hace el hincapié de participar en esta feria internacional por las siguientes razones:

• Representa una oportunidad comercial que puede generar beneficios a los emprendedores.
• Poder tener acceso a nuevos mercados y lograr una diversificación de las fuentes de ingreso.
• Es puerta de acceso a mercados importantes como Japón, China, Corea del Sur, Taiwán y Hong Kong.

Este último punto es de los más importantes, pues Japón, China y Corea del Sur, según datos de la Secretaría de Agricultura, son los principales destinos de las exportaciones agroalimentarias de México en la región asiática. Sin embargo, la participación en estos tres mercados continúa siendo mínimo, por lo que la asistencia a estos tipos de ferias, refuerza la presencia del país y genera muchas oportunidades de negocio.

Si deseas consultar más información acerca de esta feria internacional en 2022, visita el sitio oficial.

2. FIF – Feria Internacional de Franquicias de México 2022

Modalidad: evento híbrido

Fecha: 09 – 11 de junio de 2022

Este es el evento más grande de franquicias en Latinoamérica y será el primer evento híbrido del sector. Esto significa que los participantes podrán vivir esta feria comercial tanto de forma presencial como virtual. La sede será en el Centro de Exposiciones y Convenciones World Trade Center de la Ciudad de México.

El evento internacional presentará las novedades de empresas de México e internacionales relacionadas con los sectores de negocios, emprendedor, licencias y franquicias. Aquí tienes oportunidad de, además, vivir la experiencia como asistente y crear relaciones de negocios, tener tu propio stand para incrementar tu exposición de marca, atraer más prospectos y actualizarte en lo más novedoso correspondiente al sector de las franquicias.

Entre otros detalles de esta feria comercial está que tendrá un formato híbrido por 3 días de feria presencial y 17 días en formato completamente virtual. Contará con más de 100 expositores, un ciclo de talleres y los modelos de negocios más novedosos de Latinoamérica. Visita el sitio de la FIF para conocer más acerca del magno evento.

3. Expo de Cantón – Expo de importación y exportación China

Modalidad: feria presencial

Fecha: 23 al 27 de abril de 2022 (por confirmar)

La Expo de Cantón es una de las ferias internacionales más importantes y antiguas de China. Actualmente, este evento internacional se celebra dos veces al año, teniendo una edición de primavera y otra en el otoño y se divide en tres fases: electrónica e iluminación, bienes de consumo y textiles y productos médicos. Es importante tomar esto en cuenta, ya que cada categoría tiene un día específico para celebrarse.

De forma más específica, en la primera fase de esta feria internacional podrás encontrar todo lo relacionado a:

• Electrónica y electrodomésticos
• Maquinaria
• Equipo de iluminación
• Vehículos y partes de repuesto
• Productos químicos

La segunda fase de esta, una de las ferias internacionales más importantes de China, contendrá las siguientes categorías:

• Casa – Hogar
• Productos de decoración
• Regalos (juguetes, relojes, regalos premium)

Y por último, en la tercera fase podrás conocer más sobre:

• Textil y Confecciones
• Zapatos
• Útiles de oficina, estuches y bolsos, productos de recreación
• Medicinas y productos médicos

Visita el sitio oficial de esta feria comercial y descubre más detalles.

4. SIAL Canadá

Modalidad: feria virtual

Fecha: 20 – 22 de abril de 2022  

SIAL Canadá es uno de los eventos comerciales de alimentos y bebidas más importantes para la industria agroalimentaria. Cuenta con más de 1,200 expositores nacionales e internacionales de 50 países y acoge a más de 25 mil compradores de Canadá, Estados Unidos y otros 60 países más.

En su modalidad virtual, esta feria internacional en 2022, tiene muchas características como: cabinas 3D personalizables, sistema de chat optimizado, acceso a un programa de compradores internacionales, reuniones virtuales, webinar online de alto nivel, entre muchos más.

Así que si tu pyme es referente a la industria minorista, de catering o de procesamiento de alimentos, o simplemente estás en busca de nuevos productos que puedan expandir tus oportunidades de mercado, no dejes de participar en esta feria de productos. Visita el sitio web para conocer más detalles.

¿Qué te ha parecido esta lista de ferias internacionales? Sin duda son una gran oportunidad para que los exportadores mexicanos puedan crear más y mejores relaciones de negocio en 2022. Sabemos que algunas ferias y exposiciones internacionales pueden ser todo un reto debido a la distancia, pero como pudiste ver, algunas opciones continúan teniendo opciones virtuales e híbridas para que no te quedes sin participar.

Este 2022 expande tus relaciones de negocio para llegar a más mercados. De igual manera, no dudes en investigar más acerca de los apoyos financieros para exportación que existen, para que tu pyme no esté limitada de explorar diversas oportunidades y mercados.

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El reconocimiento aduanero es un elemento fundamental que debes tener presente al momento de realizar el proceso de importación o exportación de algún producto. Si no manejas este concepto y todo lo que involucra su mala ejecución en las aduanas de México, puedes terminar incurriendo en sanciones y con tus productos retenidos.

La ley aduanera se encarga de regular este tipo de operaciones en México, por lo que debes conocerla y cumplirla al pie de la letra. Y el reconocimiento aduanero no es la excepción, pues en sus artículos 43 y 44, es donde se revela todo sobre esta ley. ¿No sabes de qué va este procedimiento? Tranquilo, que resolvemos tus dudas en este post.

Durante las siguientes líneas, te enseñamos todo sobre qué es el reconocimiento aduanero, cómo es el proceso, los tipos y algunas dudas frecuentes sobre esta clase de procedimiento. ¡Acompáñanos!

¿Qué es el reconocimiento aduanero de las mercancías?

Según el Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE), el reconocimiento aduanero es el proceso mediante el cual se examinan, tanto la mercancía como la documentación declarada, para la entrada o salida de productos. Este es un proceso fundamental para la importación y exportación de mercancías, el cual aparece registrado en el artículo 44 de la Ley Aduanera de México.

Esta operación se ejecuta en el marco del proceso de despacho, que son todas aquellas formalidades y acciones asociadas a la entrada y salida de mercancías del territorio. Durante el examen, realizado por un agente aduanal, se tomarán algunas muestras para obtener pruebas que permitan reconocer la veracidad de la declaración que aparece en la documentación aduanera.

¿Qué se debe analizar durante el reconocimiento aduanero? Datos como los siguientes:

• Las unidades de medida mostradas en lo que son las tarifas de las leyes de impuestos generales, en cuanto a la exportación o importación. También lo que son los números de piezas, volumen y cualquier información relevante que permita la cuantificación de la mercancía.
• Los datos que ayuden con la identificación de las mercancías.
• La naturaleza, estado, origen y descripción general de las mercancías que se están declarando.

El reconocimiento aduanero no implica una sanción como tal y es imposible de evitar, al realizarse de forma completamente azarosa. Sin embargo, en caso de que haya una irregularidad con los artículos declarados o exista algún otro tipo de anomalía, sí pueden derivarse en multas y sanciones por parte de la Aduana.

Por ese motivo, es fundamental conocer todo lo que involucra al procedimiento y, así, evitar contratiempos al momento de exportar. Ahora bien, ¿cuál es el procedimiento del reconocimiento aduanero?

¿En qué consiste el proceso de reconocimiento aduanero?

Aunque existen varios exámenes diferentes de este tipo (que ya los mencionaremos más adelante), hay ciertos patrones que se cumplen por normativa general. ¿Quieres saber cómo se hace un reconocimiento aduanero?

Los pasos que se cumplen durante el examen, impuesto por el régimen aduanero, se realiza en dos etapas:

• Revisión documental: primero, el agente aduanal busca en el sistema el número de documento aduanero que será sujeto de reconocimiento
• Revisión física: el personal encargado revisa, tanto el documento aduanero en sí, como la mercancía que se está declarando

Si el encargado detecta una anomalía dentro del reconocimiento físico, tendrá que levantar el acta correspondiente (usualmente, se levanta el Acta de Procedimiento Administrativo en Materia Aduanera). Por supuesto, los tipos de reconocimiento aduanero varían el proceso.

Y, como comentamos anteriormente, se trata de un procedimiento que no se puede evitar. Eso sí, la elección dependerá de los módulos de selección automatizada en las aduanas.

Según el trabajo presentado por Javier Guerrero González para la Universidad Autónoma de Baja California, el sistema automatizado puede generar los siguientes resultados:

• Desaduanamiento Libre (Verde)
• Reconocimiento Aduanero (Rojo)

Esto es lo que se conoce como los semáforos. Con base en lo que establece la ley aduanera en su artículo 43, cuando se presentan las mercancías ante las autoridades aduaneras en México, se activa de inmediato este mecanismo:

• En caso de marcar luz verde, tu mercancía puede abandonar la aduana únicamente con una revisión documental del despacho.
• Si marca luz roja, la mercancía debe someterse al reconocimiento aduanero.

¿Y cuáles criterios determinan el resultado de la selección automatizada? Algunos factores que influyen son los siguientes:

• Historial de importador o exportador
• Historial del agente aduanal
• Fracción arancelaria
• Régimen aduanero
• País de origen

Tipos de reconocimiento aduanero

Como ya te comentamos, existen varios tipos de reconocimiento aduanero, según determina el Manual de Operación Aduanera del Servicio de Administración Tributaria de México, los cuales varían en función del tipo de aduana.

¿Quieres saber cuáles son? Si hablamos de la aduana fronteriza hay 3 tipos de reconocimientos aduaneros:

• A la importación por ferrocarril en aduana fronteriza
• De vehículo de carga transmigrante
• De vehículo ligero de transmigrante

En cuanto a la aduana interior, existen 5 tipos diferentes:

• A la exportación en aduana interior
• A la exportación por ferrocarril en aduana interior
• A la importación en aduana interior
• A la importación vía terrestre en aduana interior

Y la última sería el reconocimiento aduanero a la importación en aduana marítima.

A grandes rasgos, los diferentes tipos de reconocimiento aduanero se ven influenciados, tanto por la vía y los tipos de transporte para exportar o importar, utilizado para el desplazamiento de las mercancías, como por el hecho de si se trata de importación o exportación.

Preguntas y respuestas sobre reconocimiento aduanero

Es probable que, al momento de declarar tus mercancías, no estés muy consciente de ciertos aspectos que debes tener en mente sobre este procedimiento, tan importante para las empresas exportadoras. Por lo tanto, te presentamos algunas dudas frecuentes que te pueden ser muy útiles para entender qué es el reconocimiento aduanero.

1. ¿Quién es el encargado de realizar este procedimiento?

El reconocimiento aduanero varía según el tipo de aduana, aunque lo que no varía ni cambia es el encargado de ejecutar el proceso: el verificador.

Su función es la de visualizar en el sistema el número del documento aduanero que será sometido a revisión. Así, podrá compararlo con lo que vea durante la inspección física de los productos y verificar que coincida con lo declarado.

2. ¿Cuáles pueden ser las sanciones, en caso de haber irregularidades?

Si durante un reconocimiento aduanero se detectan irregularidades entre lo declarado y lo que encuentra el verificador (sea en peso, volumen, tipo de mercancía, etiquetado…), este funcionario deberá levantar el acta correspondiente: el Acta de Procedimiento Administrativo en Materia Aduanera (PAMA) es una de las sanciones más conocidas, que afecta a importadores y exportadores.

En caso de ser impuesta alguna sanción, esta puede variar entre una multa hasta el embargo de las mercancías. Sin embargo, no todos los casos son iguales, por lo que es posible que la incidencia en cuestión no sea merecedora de retención, por lo que podrías liberar el documento aduanero sin problemas.

3. ¿Cómo prevenir un potencial riesgo de multa?

La principal causa de las multas en los reconocimientos aduaneros ocurre por discrepancias entre lo declarado y lo que está expuesto físicamente. ¿Cómo puedes prevenir este tipo de acontecimientos? Pues tomando tus precauciones y realizar el previo en origen.

Este servicio abarca la comparativa entre los documentos y la mercancía desde el almacén del proveedor. Si quien realiza la inspección se da cuenta de que se ingresa mercancía de más o que sean diferentes a lo declarado, es notificado de inmediato y, así, evita que se suba la mercancía al contenedor (o hace que sea considerada dentro de una nueva factura, por ejemplo. depende de la indicación del cliente).

Así, si tu mercancía pasa por un reconocimiento aduanero, no tendrás nada de que temer y tu mercancía podrá ser liberada, sin mayores inconvenientes.

4. ¿Qué cantidad de mercancía revisa el verificador?

Al momento de realizar el reconocimiento aduanero, el verificador debe hacer un examen físico de los artículos en cuestión, tomando sólo una determinada cantidad para su evaluación.

La cantidad y el formato de revisión dependerá de si se trata de una importación o exportación. Para las importaciones, se chequean los siguientes datos:

• Mercancía sensible, un 20% del embarque
• Mercancía que requiera maniobras, un 10%
• Textiles, un 20% del embarque total

En cuanto al tema de la exportación, el reconocimiento aduanero puede practicarse sin necesidad de que se descarguen las mercancías de los contenedores. Lo mismo ocurre para retornos de importaciones temporales.

Aún así, en las exportaciones se hace un reconocimiento aduanero sobre el retorno de textiles (en este caso, un 20%).

El reconocimiento aduanero es un proceso fundamental en cualquier proceso importador o exportador. Al ser la cadena de suministros algo tan importante dentro del comercio internacional, la idea es que todos los procedimientos se ejecuten a la perfección, lo que beneficia enormemente al comercio exterior y, por supuesto, a tu compañía.

Para evitar que tengas inconvenientes con documentos aduaneros de este estilo, te dejamos nuestra plantilla de Packing List, donde podrás tener a la mano todos los elementos y características importantes sobre tus exportaciones y, así, evitar dificultades en la aduana.

¿Y sabes qué también beneficia al reconocimiento aduanero de tu mercancía, y a tu empresa en general? ¡Pues nuestro servicio de factoraje! En Mundi, contamos con el factoraje internacional, mediante el cual podrás hacer el adelanto de hasta el 90% de las facturas de exportación por cobrar y, así obtener liquidez.

Si quieres saber más información sobre nuestros servicios, no dudes en contactarnos. ¡Estamos para ayudarte!

La exportación de miel es una de las actividades más importantes de comercio exterior en México. Datos compartidos por la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural, han destacado que las ventas internacionales de miel en 2020 alcanzaron las 26 mil 77 toneladas, representando un 3.3% más con lo registrado en 2019.

¿Qué ha pasado en 2021? La misma secretaría proyectó que la producción de miel de abeja en México tendría un aumento del 22.4%, con un volumen estimado de 66 mil 270 toneladas. Hasta este momento, las cifras de la venta de miel a mercados internacionales llegaron a las 6 mil 450 toneladas tan solo en los primeros cuatro meses de 2021, dando un valor comercial de 21 millones 557 mil dólares.

Actualmente, México se ubica en octavo lugar en el ranking de producción de miel de abeja y se espera que las exportaciones mundiales de miel se mantengan en crecimiento durante 2022.

Esto coloca a la miel mexicana como un producto atractivo para comercializar, pero, ¿cuáles son los requisitos para exportar miel de México a destinos internacionales? En este artículo te brindamos esta y más información, pero antes, continuemos dando un contexto general sobre la importancia de la la apicultura en México.

La importancia de la miel mexicana

En una entrevista para la revista Estrategia Aduanera, el director de una reconocida marca de miel mexicana, señaló que la industria de la miel aumentó su consumo durante la pandemia por la Covid-19, lo cual, incrementaría su producción durante el resto del año 2021.

Esto es una excelente noticia, pues la apicultura de México es de gran importancia económica y social, y de ella dependen más de 43 mil productores de miel en México. Los principales productores de miel en México son Jalisco, Yucatán, Campeche, Veracruz y Chiapas, y, según datos de la Secretaría de Agricultura, los que más compran la miel mexicana son los países de Alemania, Estados Unidos, Reino Unido y Arabia Saudita.

Los usos más comunes de la miel

Si bien la miel es conocida por su dulce y delicioso sabor, tiene muchas más funciones y beneficios que la hacen un producto muy atractivo para diversos mercados. Algunos de sus usos alternativos son los siguientes:

• Aminorar rozaduras y molestias
• Contribuye a mejorar la memoria
• Curar algunas alergias
• Auxiliar para metabolizar el alcohol
• Preparación de remedios caseros
• Tratamientos de molestias de garganta

Recientemente, en información proporcionada por la Secretaría de Agricultura, la miel melipona y productos apícolas fueron incorporados en los procesos de certificación orgánica.

Esta acción fue incorporada en la actualización de los Lineamientos para la Operación Orgánica de las actividades agropecuarias, lo que beneficia a más de 50 mil productores de miel orgánica.
Ahora que ya conoces estos datos generales de la miel en México, te brindamos algunas recomendaciones en caso de que consideres exportar miel o productos de miel de abeja.

¿Cómo se exporta la miel de México?

Es importante mencionar que para saber qué se necesita para exportar miel es indispensable saber a cuál mercado deseas dirigirte y cuál será el incoterm a utilizar. Si bien muchos requisitos para exportar miel de México pueden ser muy generales, hay países que requieren de documentos o pasos extras.

En general, los documentos necesarios para exportar son los siguientes:

• RFC
• Padrón de exportador sectorial
• Factura comercial
• Encargo conferido
• Carta de instrucciones al agente aduanal
• Lista de empaque
• Certificado de origen
• Documentos del transporte
• Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias

Si quieres conocer a detalle en qué consiste cada uno de los documentos enlistados, da clic aquí.

Sin embargo, como ya lo mencionamos, hay países que requieren de otro tipo de requisitos. Te compartimos información sobre la documentación necesaria en dos diferentes destinos: Estados Unidos y la Unión Europea.

¿Cómo exportar miel mexicana a Estados Unidos?

Además del cumplimiento de los documentos generales para poder exportar de México a otros países, para exportar miel a Estados Unidos es indispensable cubrir con los siguientes requisitos:

• Requisitos sanitarios
• Requisitos de seguridad alimentaria, etiquetado y registro
• Niveles de tolerancia a pesticidas
• Estándares de calidad

En cuanto a los requisitos de etiquetado y registro, los vendedores que deseen exportar miel mexicana a Estados Unidos deben cumplir con las normas y requisitos de seguridad alimentaria que establece la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés).

Este mismo organismo, en conjunto con el Departamento de Salud y Servicios Humanos de Estados Unidos y el Centro de Seguridad Alimentaria y Nutrición Aplicada, crearon la guía “Etiquetado adecuado de la miel y productos de miel: Orientación para la industria”.

Esta guía, si bien no contempla normativas obligatorias, puede ser de gran apoyo para utilizarla como un enfoque alternativo para poder cumplir efectivamente con los estatutos y reglamentos señalados por la FDA.

Otro punto importante es que acerca de los niveles de tolerancia de pesticidas, los cuales también son determinados por la FDA. Si bien este organismo solo se encarga de controlar el cumplimiento de las normas alimentarias, si la FDA encuentra residuos de un pesticida para el cual la la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA) no ha aprobado un nivel de tolerancia, la miel exportada se considerará un alimento adulterado y la FDA actuará en consecuencia.

Es importante que tomes en cuenta las diferentes recomendaciones que hacen los organismos americanos para evitar que la importación de la miel mexicana sea rechazada.

Si quieres consultar la lista completa de los niveles de tolerancia para pesticidas y sus excepciones, puedes hacerlo en este enlace.

¿Cómo hacer una exportación de miel a Europa?

La exportación de miel mexicana a Europa cuenta con una guía en la que facilita los documentos necesarios para hacer una exportación. Estos son los siguientes:

• Clasificar los productos y encontrar los códigos correspondientes.
• Rellenar la declaración de aduana y adjuntar los documentos necesarios (de la lista que te compartimos anteriormente).
• Calcular los cupos y los aranceles aplicables.
• Preparar el producto de manera que cumpla con los propios requisitos en materia de salud pública, vegetal y animal, inocuidad, etiquetado, empaquetado y normas de comercialización.
• Ubicar a las autoridades competentes en el plano nacional y los puestos de inspección fronterizos.

Si deseas conocer más a fondo la guía en línea de acceso a mercados europeos, puedes dar clic aquí. De igual manera, la Secretaría de Economía te brinda más información acerca de cuáles y dónde puedes tramitar algunos de los documentos requeridos por la Unión Europa para hacer una exportación de miel. Consúltala en este enlace.

¿Cuánto cuesta exportar miel a otros países?

El precio de exportación se determina tomando en cuenta todos los gastos asociados a la producción de la miel, los cuales, a la vez, deben estar asociados al proceso de exportación. En este sentido, en el proyecto de exportación “Miel de Abeja Orgánica a Japón”, se comparte que, para determinar el costo de exportación de miel de abeja, el costo de la materia prima (miel) está determinado por el costo de visitas a los apiarios (combustibles, de la alimentación artificial de las abejas, del control de las enfermedades y por el cambio de abejas reina.

Entre otros costos que debes tomar en cuenta se encuentran los costos variables como las etiquetas y los envases; los costos fijos, que corresponden a los certificados de tu empresa productora de miel, el salario de tus empleados y los servicios como agua y electricidad.

Una vez que tengas tu costo de exportación y demás información esencial para hacer una exportación de miel de abeja, preséntalo a tu cliente de la manera correcta. Te compartimos una plantilla de cotización internacional con la que podrás indicar tu oferta de forma eficaz. Da clic en la imagen para descargarla de manera gratuita.

Ahora ya conoces un poco más acerca de la apicultura en México y de cómo puedes hacer una exportación de miel a dos de los compradores más importantes.

Si eres una empresa productora de miel en México y quieres continuar haciendo negocios de comercio exterior, ¡que la liquidez de tu empresa no sea un limitante! En Mundi ayudamos a las pymes mexicanas de exportación a adelantar el cobro de sus facturas comerciales para que sus operaciones no sean interrumpidas. Esto, a través de nuestro servicio de factoraje financiero.

El factoraje financiero es una herramienta de financiamiento con la que puedes tener el pago por adelantado de las facturas de exportación. Si te interesa conocer más acerca de nuestro servicio, te invitamos a contactarte con nosotros en Mundi.

En la actualidad, la negociación internacional es un proceso cada vez más común entre las empresas. Al vivir en un mundo cada día más globalizado, el comercio de productos y servicios es mucho más frecuente, por lo que harías bien en conocer la mejor forma para alcanzar acuerdos importantes.

Existen muchos aspectos y factores que entran en juego dentro de lo que es la negociación internacional. No sólo dependerá de lo que tengas para ofrecer a otras compañías, sino también de cómo te desenvuelvas durante el proceso negociador: qué estrategias utilizas, si cumples con los pasos pertinentes y, sobre todo, de cuáles sean tus objetivos y tu conocimiento sobre la contraparte.

En este post, te enseñamos todo lo que debes saber sobre la negociación internacional: qué es, sus diferencias con un proceso negociador nacional, las etapas que deben cumplirse y los tipos de negociaciones internacionales que existen. ¡Acompáñanos!

¿Qué es la negociación internacional?

La negociación internacional viene a ser la actividad comercial en la que las partes que intervienen en el proceso son de diferentes países y el acuerdo se desenvuelve en mercados totalmente distintos. Al igual que el proceso de negociación regular, cada parte aspira a obtener beneficios con el acuerdo y la idea es que se pueda afianzar la relación tras el trato.

Un punto que debes saber sobre la negociación internacional (y la de cualquier tipo, en realidad) es que no es un proceso que comienza ni termina en el acto como tal. Es importante prepararse desde antes de la reunión, realizando la investigación de datos e información acerca de lo que se está negociando y de la otra parte del proceso negociador.

Mientras más información logres obtener, más preparado estarás en el proceso para una negociación exitosa. Se tomarán mejores decisiones y se partirá desde una posición más beneficiosa.

Diferencias entre la negociación nacional y la internacional

Ahora bien, ¿existe alguna diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales? Totalmente, dado que las negociaciones internacionales suelen tener un grado mayor de complejidad, al cambiar los factores que intervienen dentro de ambos procesos.

Te explicamos en qué se diferencian ambos tipos de negociación:

1. Distinto marco legal

En el caso de la negociación internacional, los acuerdos se rigen por normativas y leyes comerciales, aduaneras o jurídicas diferentes, que varían por país. Incluso, este tipo de diferencias pueden condicionar o, incluso, impedir que se lleve a cabo el acuerdo entre ambas partes.

Así que te vendría bien conocer sobre aspectos relacionados con el comercio internacional. Si lo que te interesa es incursionar en el mercado exterior, conocer acerca de estrategias de distribución internacional o sobre documentos financieros importantes en la exportación te vendrá de perlas.

2. Menor información entre ambas partes

En una negociación internacional, al momento de realizar un acuerdo por primera vez, es más complejo conseguir información verificada sobre la otra parte.

El historial de la empresa, la reputación en el mercado, el volumen del negocio… Son aspectos más complicados de averiguar si se trata de una empresa de otro país.

3. Mayor riesgo

Todo tipo de negociación conlleva un riesgo y cuando hablamos de una negociación internacional, la incertidumbre es aún mayor, pues este tipo de operación es vulnerable a cambios repentinos y sucesos imprevisibles que pueden cambiar la dinámica del acuerdo.

Y, además, este tipo de riesgo financiero en el exterior suele ser más difícil de cubrir.

4. Diferencias culturales

Comunicarse es fundamental en las negociaciones. Por lo que, si dos partes quieren llegar a un acuerdo, teniendo dos tipos de culturas diferentes y estando acostumbradas a otro tipo de trato, las formas de comunicación (especialmente la no verbal) tendrán muchísima importancia dentro de la operación.

Estos factores hacen más compleja la negociación internacional que la nacional. Aunque compleja no quiere decir imposible, por lo que te enseñaremos algunos tips y técnicas para que puedas abordar este procedimiento.

Pasos para la negociación internacional

Según menciona la Unidad de Apoyo para el Aprendizaje de la Universidad Nacional Autónoma de México, en una negociación internacional se tienen que dar una serie de pasos para que el proceso tenga un desenlace exitoso. Cada una de estas etapas tienen que realizarse bajo condiciones determinadas y manejando un timing perfecto, para que la operación pueda llegar a buen puerto.

Los pasos de la negociación internacional son los siguientes:

1. Toma de contacto

La primera etapa de una negociación internacional es identificar y visualizar a la empresa con la que se pretende negociar. Y, por supuesto, reconocer a la persona (o personas) a la que se le va a extender la proposición.

Una vez conseguida la entrevista para iniciar tu proceso negociador, es importante que revises que sea con alguien que tenga poder de decisión dentro de esa compañía. Si se trata de un país desarrollado, probablemente bastará con hablar con un departamento en específico pero, si es una organización de una nación emergente, contacta a los directivos principales o a los propietarios de la empresa.

2. Preparación

En este punto de la negociación internacional, hablamos netamente de lo que será la preparación. Como te mencionamos anteriormente, es fundamental que vayas preparado con información de antemano con respecto al acuerdo a llegar y a todo lo relacionado con la empresa con la que negociarás.

Lo principal que debes determinar en esta etapa es el objetivo de lo que deseas alcanzar con la negociación internacional. Para saber, a ciencia cierta, cuál es la meta a alcanzar (o las metas que deseas conseguir), te puede servir el método GPT (Gustar, Pretender, Tener):

• Objetivos G: los que nos gustaría alcanzar
• Objetivos P: los que deberían conseguirse, en condiciones normales
• Objetivos T: los que se deben obtener, obligatoriamente

Si ni siquiera se pueden conseguir los objetivos T, lo mejor que puedes hacer es retirarte de ese proceso de negociación internacional.

3. Encuentro

El primer encuentro entre ambas partes, cara a cara, será fundamental para garantizar un proceso negociador exitoso. Lo principal es que busques adoptar un comportamiento acorde, que te permita desarrollar un clima favorable durante la reunión.

Recuerda que, en una negociación internacional, tu comportamiento será el reflejo de lo que será tu empresa. Por lo que tienes que tratar de brindar una información positiva, con relación a tus productos y sobre ti mismo, además de conocer las necesidades de la otra parte y saber cómo solventarlas. Eso sí, evita las preguntas incómodas o comentarios que pongan en un compromiso a la otra parte.

4. Propuesta

Reconociéndose ambas partes, es momento de realizar la propuesta de interés. En este punto, busca que tus proposiciones sean sencillas de comprender y que se puedan realizar de forma efectiva.

¿Quieres un consejo adicional para tu negociación internacional? Se suelen obtener mejores resultados cuando se plantean propuestas ambiciosas que si te fijaras objetivos más modestos. Así que, para tus exportaciones considera realizar ofertas al alza y las importaciones a la baja.

Sin embargo, esta no es una regla general, pues cada proceso de negociación es diferente. Ten presente el país con el cual estás trabajando, la competencia que haya dentro de ese rubro como tal y el deseo de ambas partes por concretar el acuerdo.

5. Discusión

Aquí está el punto álgido de una negociación internacional y, no por nada, el que más tiempo requiere. Este es el momento donde se intercambian posturas, se realizan objeciones y se consideran los alcances de los objetivos de ambas partes.

No veas las objeciones como algo malo, pues demuestran el interés de las partes en continuar negociando y, en caso de que se resuelvan de forma favorable, habrá avanzado notoriamente el proceso negociador.

6. Cierre

Ya estás en la etapa final de la negociación internacional y se plantean dos vertientes: ¿se alcanzará el acuerdo o se deberá abandonar todo el esfuerzo conjunto que se ha realizado?

Hay muchas negociaciones internacionales que culminan sin ningún acuerdo. En este caso, se deberá dejar abierta una posibilidad para el futuro, por si varían las condiciones en otro momento y se pueden generar acuerdos más favorables.

Un proceso negociador que no alcanza los objetivos, no debe ser visto como algo negativo. Por lo que debes agradecer a la otra parte por el tiempo y prepararte para nuevas negociaciones en el futuro que puedan ser más fructíferas.

Tipos de negociación internacional

En un proceso de negociación internacional, existen varias maneras de afrontar un debate entre dos partes para conseguir llegar a un acuerdo. No todas las operaciones son iguales, por lo que siempre se tienen que manejar estilos diferentes para abordar una situación.

Algunos de los tipos de negociación internacional más comunes son los siguientes:

• Negociación confrontativa: una operación en la que se busque imponer una posición por encima de otra. Aquí siempre habrá un ganador y un perdedor, aunque este modelo no es muy común dentro del marco internacional, donde se apuesta más por beneficios para ambas partes.
• Negociación subordinada: aquí están supeditados los intereses de una parte hacia la otra.
• Negociación mediante la inacción: en este punto, no se negocia. Se ve cuando hay un punto insalvable, por lo que sólo se puede aplazar la negociación o apartarse de la misma.
• Negociación colaborativa: donde siempre se busca llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes por igual (el famoso modelo ganar-ganar). Suele ser la operación a la que aspira todo el mundo.
• Negociación razonada: se buscan solucionar aspectos de fondo más que, simplemente, obtener concesiones de la otra parte.

Modelos de negociación internacional

Dentro del marco del mercado internacional, se concretan numerosos acuerdos entre distintas compañías del mundo. Algunos son proyectos simples, otros requieren de una logística mayor.

¿Quieres conocer algunas de las operaciones que involucran una negociación internacional?:

• Compra-venta internacional de productos y/o servicios.
• Acuerdos mediante agentes neutrales o intermediarios, lo que ayuda a que se cumplan y faciliten los acuerdos entre ambas partes.
• Alianzas estratégicas, donde dos o más empresas deciden establecer una fusión o sinergia para que una de ellas (o ambas o todas las partes) puedan incursionar en otras clases de mercados.

La negociación internacional es cada vez más común y frecuente, gracias al avance de la tecnología y la disposición y crecimiento de las empresas por incursionar dentro del mercado global. Por este motivo, es importante que seas consciente de qué elementos debes manejar al respecto de este tipo de operaciones.

Con tus objetivos definidos, tus investigaciones y un estilo que favorezca los intereses de tu empresa, verás que comenzarás a cumplir con tus procesos negociadores. Y, para ayudarte, desde Mundi te ofrecemos esta plantilla de cotización internacional, completamente gratis, para que puedas presentar una oferta de negocio internacional en la mejor condición disponible.

Además de este obsequio, y de darte una guía completa sobre la negociación internacional, no te olvides que, en Mundi, estamos para ayudarte con tus procesos de exportación: contamos con un servicio de factoraje financiero internacional, mediante el cual podrás adelantar hasta el 90% de las facturas por cobrar y, de esta forma, convertirlo en efectivo… ¡Al instante! Contáctanos y te daremos toda la información que necesitas saber.

¿Has escuchado hablar sobre los incrementables de la ley aduanera? Este tipo de cálculos son muy importantes en cuanto al tema de las importaciones y exportaciones, por lo que debes asegurarte de saber qué entra y qué no dentro de la categoría de gasto incrementable.

Además de los trámites y procesos estipulados en la ley aduanera, existen diversas obligaciones y contribuciones que deben cumplirse dentro de cualquier operación en las aduanas. Y aquí es donde aparece el tema de los incrementables de la ley aduanera, los cuales deberás aprender a identificar y categorizar. ¿Sabes por qué?

Al momento de importar o exportar mercancías, es fundamental que conozcas todas las leyes y regulaciones al respecto, pues evitarán que tengas inconvenientes con las autoridades y esquivarás posibles sanciones. Es por eso que conocer sobre los gastos incrementables es fundamental para tus intereses.

En este post, te enseñamos todo sobre los incrementables en la ley aduanera. Desde el valor en aduana, hasta la importancia de los incrementables y hacemos una comparativa entre los gastos incrementables y los que no lo son. ¡Acompáñanos!

¿Qué es el valor en aduana?

Antes de comenzar a hablar sobre lo que son los incrementables en la ley aduanera, es preciso que conozcas lo que es el valor de aduana. Ya que ambos conceptos están íntimamente ligados, como te darás cuenta.

El valor en aduana es, básicamente, la cifra o cantidad que se tomará en consideración para calcular los impuestos que se deben pagar en la aduana. En las mercancías importadas, este número será el valor de transacción, es decir, el valor pagado realmente por las mercancías, cuando se venden para su exportación, al territorio de importación.

En esencia, es fundamental que se realice el cálculo correcto, pues si no se calcula de la forma correcta, puede ser bastante complicada la situación.

Ahora bien, ¿existe diferencia entre el valor en aduana y el precio que pagamos por las mercancías (lo que vendría a ser el valor factura)? Si, ambos conceptos son diferentes. Al valor de aduana se le añaden otros conceptos que no están considerados dentro de lo que sería el precio de las mercancías.

Y esto es lo que se conoce como los incrementables en la ley aduanera.

¿Qué son los gastos incrementables?

Los incrementables vienen a ser aquellos gastos que ocurren previo al momento de que la mercancía pase la línea divisoria internacional. Hay que destacar que son gastos incrementables siempre que sean pagados por el importador y no aparezcan dentro de la cantidad que se paga por las mercancías.

¿Por qué decimos que son incrementables de ley aduanera? Porque el artículo 65 de la mencionada ley determina cuáles cargos son considerados dentro de este rango. También, debes tomar en cuenta que se deja de considerar cualquier gasto como incrementable hasta que la mercancía toca territorio nacional, por lo que temas como el costo del transporte terrestre para el reparto de la mercancía ya no entraría en esta consideración.

Más adelante, señalamos cuáles son los gastos incrementables y no incrementables en la ley aduanera, para que tengas esta idea mucho más clara.

Los incrementables en la ley aduanera son fundamentales para poder determinar el valor en aduanas más adecuado, al ser utilizados, principalmente, como una cifra grabable de lo que será el impuesto general de importación.

Importancia de los incrementables en la ley aduanera

Si estás leyendo hasta este punto, sabes que deben importarte los incrementables en la ley aduanera. Como te mencionamos anteriormente, con el valor en aduana, este tipo de cálculo es vital para evitar cometer cualquier infracción, que implique la aplicación de alguna clase de multa.

En caso de que el importador realice algunos de los gastos estipulados dentro del punto anterior y no los declare en pedimento, esta acción podría generar que sea motivo de omisión de impuestos al comercio exterior.

Y estas omisiones pueden costar, ya que si la autoridad pertinente considera que hubo este tipo de omisión, la multa puede oscilar entre el 130% y el 150% del total de los impuestos al comercio exterior que fueron omitidos. Esto sin contar las demás sanciones que puedan aplicarse adicional a esto.

¿Qué puedes hacer, en caso de que ya se haya pagado el pedimento y existan omisiones en la declaración de contribuciones? La solución pasa por rectificar lo más rápido que puedas, solicitando a tu agente aduanal que el pedimento sea rectificado, para poder hacer las contribuciones correspondientes y evitar, a futuro, cualquier clase de conflicto.

Gastos incrementables vs no incrementables

Un punto que debes saber, a estas alturas, es que si existen los incrementables en la ley aduanera, también deben existir los no incrementables. Pero entonces, ¿qué son estos gastos?

Así como dijimos que los incrementables de la ley aduanera están regidos por el artículo 65 de ese código legal, al hablar de los gastos no incrementables hacemos referencia a aquellos que no están incluidos dentro de dicha ley.

Ahora es el momento en el cual conoces los gastos incluidos dentro de lo que son los incrementables en la ley aduanera. ¡Veamos más al respecto!

1. Gastos del importador que no hayan sido incluidos dentro del costo total pagado

Esta primera tanda de gastos incrementables en la ley aduanera aparecen contempladas dentro de este apartado como:

• Envases
• Embalajes
• Comisiones y Gastos innecesarios
• Transportes
• Seguros
• Gastos conexos, que incluyan tanto el manejo, la carga y la descarga en cuanto al tema del envío

2. Gastos realizados por el importador y que, posteriormente, le concede al vendedor directa, indirecta o gratuitamente

Estos incrementables de la ley aduanera abarcan aquellos gastos que son utilizados en todo lo que es el proceso de producción y venta, que no formen parte del precio pagado.

Aquí incluimos:

• Piezas, materiales y elementos utilizados durante el proceso de producción de mercancías
• Herramientas, moldes y matrices, también usados en el tema de la producción
• Materiales consumidos durante la producción
• Trabajos y labores requeridos en la producción

3. Regalías

En este punto, se incluyen todas aquellos derechos de licencia y regalías, asociadas con la mercancía, que el importador deba pagar (directa o indirectamente) como condición de la venta y que, por supuesto, no forme parte del precio pagado

4. Algún valor obtenido

En caso de que existan valores obtenidos por el uso de la mercancía y que reviertan al vendedor, cuentan como gastos incrementables en la ley aduanera.

Un punto muy importante es que no todos los gastos generados durante el proceso de importación cuentan como gastos incrementables. Así como existen estos gastos, también hay otros que la ley aduanera considera que no forman parte de este grupo.

Son los conocidos como gastos no incrementables. En este grupo, están los siguientes:

1. Gastos por cuenta propia

En este grupo, se incluyen los gastos que realice el importador que no estén incluidos dentro del artículo 65 de la ley aduanera, incluso si estos benefician al vendedor.

2. Gastos relacionados con las mercancías importadas

En este punto, incluimos aquellos gastos que se distingan del monto pagado por los productos importados. Aquí incluimos la siguiente lista:

• Gastos referentes a la construcción, instalación, armado, mantenimiento, montaje o servicio técnico, tras la importación de la mercancía
• Costos de transporte, seguros y gastos como manejo, carga y descarga, ocurridos tras la fecha de entrada
• Contribuciones y cuotas compensatorias, que sean aplicables dentro del territorio nacional

3. Dividendos sin relación con la mercancía

En este punto, se incluyen los pagos del importador al vendedor por aquellos dividendos que no tengan relación directa con los productos importados.

Es fundamental que tengas en cuenta qué gastos aplican como incrementables en la ley aduanera, al momento de realizar alguna importación, ya que este es un requisito indispensable para realizar el pedimento y calcular los impuestos correspondientes.

Y, al igual que te mencionamos anteriormente, en caso de no hacerlo bien y las autoridades correspondientes revisen la información, podrían considerar una omisión de impuestos y acarrear fuertes sanciones y multas relacionadas a este hecho.

Eso sí, si cuentas con el conocimiento relacionado con los gastos incrementables de la ley aduanera y tienes toda tu documentación en orden, verás que todo el papeleo y el proceso de lo que es el despacho aduanero de mercancías será mucho más ágil y práctico de lo que piensas.

Como no queremos que tengas problema al importar o exportar tu mercancía te dejamos, de forma gratuita, nuestra plantilla de cotización internacional, con la cual podrás tener a la mano los elementos más importantes al momento de realizar tu cotización de exportación.

Y si tienes problemas de liquidez o financiamiento, recuerda que en Mundi estamos para apoyarte. Contamos con nuestro servicio de factoraje financiero, mediante el cual te ayudamos a adelantar hasta el 90% de tus facturas por cobrar por cobrar, ¡en menos de 24 horas!

Así, tu proceso y liquidez no son afectados por los créditos concedidos a tus clientes. ¡Contáctanos para más información!

El medio de transporte elegido para llevar mercancías de un destino a otro juega un papel importante en el proceso de logística de exportación. De una buena elección estarán a favor diferentes aspectos como el costo y los beneficios tanto para el exportador como para el comprador. Cada uno de los transportes para exportar requiere de un documento de embarque específico para validar el contenido de la mercancía y agilizar su transportación.

Si estás en la búsqueda de una lista completa de los documentos de transporte en México, ¡haz llegado al lugar correcto! Te invitamos a seguir leyendo para comenzar a alistar tu lista y no falte nada importante para tu próxima exportación.

¿Qué es un documento de embarque?

Un documento de embarque o documento de transporte se usa en el proceso de exportación para comprobar la realización del embarque de una mercancía. Este puede ser un documento en papel o en formato electrónico.

Cada tipo de transporte para exportar debe tener su propio documento de embarque en donde se debe especificar información como tipo de mercancía a enviar, el empaque y embalaje, la urgencia del envío, entre otros datos de valor.

¿Para qué sirven los documentos de transporte?

Los documentos de transporte son fundamentales para llevar a cabo una exportación exitosa. Facilita la circulación de mercancías y sirven para dar titularidad a ciertos hechos, por ejemplo, el derecho a la posesión de bienes.

Por ello, es importante que cada documento de embarque generado contenga la información completa y correcta para tener un mayor control de las mercancías durante todo su recorrido hasta la entrega.

¿Quién emite un documento de embarque?

El documento de embarque, según la Secretaría de Economía en México, debe ser emitido por empresas porteadoras, capitanes, pilotos, conductores o propietarios de los medios de transporte de mercancías.

Todo aquel con la capacidad de emitir el documento de embarque está obligado a exhibir los documentos que amparen los medios de transporte y las mercancías que conduzcan; esto, siempre y cuando las autoridades aduaneras lo requieran.

De igual manera, en caso de que sea solicitado, deben transmitir en documento electrónico a las autoridades aduaneras y a los titulares fiscalizados, la información relacionada a la mercancía y su transportación antes de su arribo o salida del territorio nacional.

Una vez que ya conoces más acerca de los documentos de embarque para exportar, te compartimos cuáles son los documentos de embarque más importantes.

¿Cuáles son los tipos de documentos de embarque que existen?

Los documentos de transporte en México son aquellos destinados para el transporte marítimo, aéreo y terrestre. Cada uno contiene diferentes características y funciones que te explicamos a continuación.

Documentos de transporte marítimo

Los documentos de transporte marítimo aplican para vías navegables marítimas, ríos y lagos. Los documentos más esenciales son los siguientes:

• Packing list. La lista de empaque es un listado en el que se resumen los detalles relacionados a la mercancía a exportar. Cumple la función de inventario, pero también hace constar que se cumple con lo solicitado por el comprador. Este documento también debe contener información sobre la naviera, transitario, el importador y la aduana.
• Bill of Lading (LB). El bill of lading o conocimiento de embarque es uno de los documentos más importantes para las exportaciones marítimas. Este formato de documento de embarque marítimo busca acreditar o confirmar que una mercancía se ha recibido correctamente y está lista para ser transportada a su destino.
• Factura comercial. La factura comercial de exportación contiene información sobre el envío de la mercancía y otros datos como nombre del vendedor y comprador, condiciones de pago, tipo de incoterm utilizado, origen de la mercancía, entre otras.
• Certificado de origen. Este formato de documento de embarque justifica y acredita que una mercancía proviene de cierto país de origen. Su importancia radica en que permite hacer el cálculo de los aranceles o impuestos que debe pagar el importador.
• Despacho de aduanas. Este documento declara la solvencia del propietario del cargamento y es complementaria a la declaración de aduana. Busca brindar información acerca de la entrada y salida de la mercancía, los impuestos y el régimen aduanero.
• Carta de crédito. La carta de crédito es uno de los documentos de transporte marítimo que destacan el compromiso del importador para pagarle al vendedor por la mercancía entregada. Esto, siempre y cuando se cumpla con las condiciones estipuladas previamente por ambos.  

Documentos de transporte aéreo

El transporte aéreo es ideal para realizar exportaciones urgentes o para el traslado de mercancías con gran valor. Entre los documentos de transporte aéreo fundamentales están:

• Manifiesto aéreo. Este documento contiene toda la lista de la mercancía cargada en el avión. Este debe ser entregado por algún agente IATA a las autoridades aduaneras del país al cual se importa la carga. Forma parte del despacho de mercancías.
• Contrato chárter. Es un documento jurídico del contrato de alquiler temporal de un avión completo. En su contenido se establecen las obligaciones y responsabilidades tanto del fletante como del propietario de la carga.
• Split chárter. Este documento de embarque se utiliza únicamente si el fletador o cargador desea subarrendar a otros cargadores interesados en alguna zona de carga del avión.
• AWB. El AWB o conocimiento de embarque justifica la entrega de la mercancía a bordo del avión. El contenido plasmado en este documento brinda detalles sobre el vendedor y el comprador, el tipo de mercancía a transportar, el itinerario, entre otros.
• AWB House. Este formato de documento de embarque es emitido por un agente IATA y se entrega a cada uno de los cargadores de mercancías consolidadas.
• AWB Master (MAWB). Reúne los distintos envíos individuales agrupados en una unidad de carga.

Documentos de transporte terrestre

En el transporte terrestre existen diferentes tipos de camiones de carga y capacidades. Este es uno de los transportes más económicos y con menores daños a las cargas. Entre los documentos necesarios para realizar este tipo de exportación están los siguientes enlistados:

• Carta porte. La carta porte o bill of lading es un documento jurídico que comprueba el traslado de una mercancía y detalla el contrato de transporte entre el exportador y el comprador.
• Complemento carta porte. El Sistema de Administración Tributaria (SAT), indica que es necesario generar un CFDI con complemento carta porte para relacionar los bienes o mercancías, ubicaciones de origen, puntos intermedios y origen y medio de transporte a utilizar.
• Packing list. Al igual que los documentos de transporte marítimo, es necesario que para exportar una mercancía vía terrestre, se realice una lista de empaque que brinde detalles sobre cada bulto o caja transportada.
• Certificado de origen. Como ya lo habíamos mencionado, el certificado de origen avala la procedencia de una mercancía.
• Pedimento anual. Este formato de documento de embarque terrestre avala el pago de los diferentes impuestos que se necesitan cubrir para hacer una exportación. Este documento se debe presentar ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).

Como pudiste notar al conocer los tipos de documentos de embarque, en los tres casos es necesario contar con una lista de empaque que te ayude a detallar la información más relevante de tu mercancía. Si no sabes cómo realizarla, ¡descuida! Da clic en la imagen para descargar un formato de packing list gratuito y listo para usar.

Recomendaciones sobre los documentos de embarque para exportar

La Secretaría de Economía (SE) recomienda que, además del correcto cumplimiento de los documentos de transporte en México, los exportadores también contraten un seguro con el objetivo de recompensar al asegurado ante cualquier eventualidad que pudiera sufrir la mercancía.

De igual manera, de acuerdo con la Norma Oficial Mexicana NOM-043-SCT/2003, si el producto que debes exportar pudiera ser peligroso o dañino, este debe cumplir con los documentos de embarque de substancias, materiales y residuos peligrosos establecidos por la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT).

Este documento de embarque para mercancías peligrosas debe ser entregado al transportista durante el traslado y a los destinatarios que recibirán los materiales. Este contiene las responsabilidades del manejo y transporte de dichas mercancías.

¿Ya sabías qué es y qué contiene el documento de embarque? Mantén esta lista cerca de ti para hacer un check list cada vez que lo requieras y no olvides nada importante.

Esperamos que esta información haya sido de gran valor para ti. Recuerda que si necesitas un apoyo financiero para mantener la liquidez de tu pequeña o mediana empresa de exportación, en Mundi podemos ayudarte.

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Como se sabe, las exportaciones pueden darse bajo diferentes esquemas: marítimo, aéreo y terrestre. En cada uno, los exportadores requieren completar diferentes documentos para que el envío de mercancías de un lugar a otro pueda efectuarse. Cuando se habla de las exportaciones por vía marítima, el bill of lading  es uno de los más importantes, pero, ¿qué es el bill of lading?

Te invitamos a continuar leyendo nuestro artículo para descubrir qué es el bill of lading en comercio exterior, para qué sirve y cómo hacer un bill of lading efectivo para tus exportaciones.

¿Qué es el bill of lading y para qué sirve?

El bill of lading (BL) o conocimiento de embarque es un contrato entre el exportador o vendedor y el transportista que describe la mercancía o carga que se debe enviar de un destino a otro. El formato de bill of lading se estableció para proporcionar un comprobante al cargador en ausencia de los titulares y es un documento legal que transfiere la propiedad de los artículos de los vendedores a los compradores y sirve como confirmación de que se entregó un envío de carga.

El formato de conocimiento de embarque puede indicar diferentes tipos de datos, por ejemplo: la dirección del vendedor y el cliente, el método de envío, cualquier instrucción especial o términos de entrega, cargos de envío, descripciones con información del pedido y firmas tanto del vendedor como del transportista.

El plan de embarque suele pedirse como prueba de que las mercancías se han transferido de un remitente a un transportista.

¿Cómo funciona y quién emite los bill of lading?

El documento de bill of lading puede ser emitido de dos maneras diferentes:

• Master BL. Emitido por la naviera como transportista principal al receptor de la mercancía o al transitario, siempre y cuando aparezca como expedidor.
• House BL. Emitido por un transitario o un agente del cargador o exportador de la mercancía.

En cuanto al funcionamiento, el plan de embarque es emitido por una naviera o un agente consignatario de buques y lo llenan las personas que empaquetan un contenedor de envío. Luego transfieren la custodia de la carga al transportista mediante la verificación del contenido y firmas.

A la factura se le asigna un número de carga, el cual, se ingresa a una base de datos de seguimiento para que el transportista pueda realizar un seguimiento del paquete.

Cuando la mercancía abandona el puerto de origen, la naviera emite el documento de bill of lading original y lo entrega al transitario del exportador. Este entrega el formato de conocimiento de embarque al transportista o lo envía por mensajería al importador por petición del exportador.

Una vez que la mercancía llega al puerto, el transitario del importador emite una nota de entrega que se intercambia por el plan de embarque original. Cuando se realiza dicho intercambio y el despachado en aduana el transitario puede recoger la mercancía del puerto y entregarla al cliente.

Sin embargo, pueden pasar situaciones donde la mercancía llegue antes que el formato de bill of lading, lo que hace que la mercancía no pueda ser recogida. Para ello, se han creado algunos tipos de bill of lading como alternativa: Telex Release, Sea Waybill, Express release y Switch bill of lading.

¿Qué es el Telex Realease?

El telex realease o surrended bill of lading es una variación del formato de conocimiento de embarque original con la característica de que el receptor de la mercancía podrá recogerla entregando una copia del documento BL en lugar del original.

Es importante mencionar que este documento no sustituye al plan de embarque, simplemente se usa para notificar a los agentes de origen y destino que la mercancía podrá ser liberada sin tener que presentar en ese momento el bill of lading lleno original.

¿Qué es el Sea Waybill?

El sea waybill es solo un documento que informa que se ha llevado a cabo un transporte marítimo; no es un formato legal ni transfiere propiedad de las mercancías transportadas. Es utilizado cuando el expedidor y el destinatario forman parte de la misma empresa.

¿Qué es Express Release?

El express release es un formato de bill of lading digital. Es una de las opciones más rápidas pero su nivel de protección es mucho más bajo que presentar el formato de conocimiento de embarque en físico.

De hecho, el también conocido conocimiento de embarque electrónico o e-bill of lading tiene algunos beneficios atractivos entre los que se encuentran los siguientes:  

• Optimización de procesos
• Mayor nivel de seguridad
• Información inmediata
• Menor número de errores
• Mayor transparencia
• Apuesta ecológica

Sin embargo, a pesar de ir aumentando poco a poco su uso, se ha presentado ante diferentes obstáculos, por ejemplo, su complejidad por implementarlo y su falta de valor, la cual solo puede obtenerse por ley o convenio.

¿Qué es Switch bill of lading?

Un switch bill of lading es un segundo juego del plan de embarque. Es emitido por la naviera o agente y sustituye al documento original de BL. Este modelo de bill of lading se utiliza en diferentes situaciones, por ejemplo: mientras la mercancía está navegando y se ha producido un cambio de comprador.

Una vez que ya sabes qué es el bill of lading y para qué sirve, te diremos a continuación las características del bill of lading y cómo llenar el formato.

¿Cómo llenar el bill of lading?

Cada empresa puede tener su propio formato de conocimiento de embarque. Sin embargo, algunos de los datos que no pueden faltar en su contenido son:

• Tipo de mercancía transportada
• Nombre del vendedor o exportador
• Nombre de la compañía naviera
• Número de bill of lading
• Nombre del transitario
• Nombre del expedidor
• Buque en el que se transporta la mercancía
• Nombre del consignatario

Es común que dentro de la primera sección del documento BL se detalle la información de envío, así como la carga de terceros, el número de embarque, el nombre del transportista y elementos como códigos de barras para su fácil lectura.

La segunda sección del formato para llenar de bill of lading se utiliza para describir la información del pedido del cliente, por ejemplo:

• Número de pedido
• Número de paquetes
• Peso de cada paquete

La tercera sección suele ser utilizada para brindar información al operador. Es importante que el bill of lading sea firmado tanto como por el remitente y el transportista. Esto para asegurar que el contenedor o envío ha sido validado y contiene lo que se ordenó.

Es importante que este documento sea bien tomado en cuenta y su llenado no se tome a la ligera, pues cada una de las secciones brinda información de valor para que el remitente conozca la información del transportista y el operador del transporte sepa más del vendedor.

De igual manera, funciona para que el cliente conozca más de ambos (remitente y transportista) y así puedan mantenerse informados acerca del progreso de sus mercancías y poder identificar todo el proceso de logística de exportación. Así, ante cualquier eventualidad, se pueden identificar pérdidas o daños en la mercancía.

Formato de bill of landing

Para que te familiarices más con el conocimiento de embarque, te compartimos un formato de bill of landing que podrás comenzar a utilizar en tus exportaciones. Tan solo da clic en la imagen para descargarlo de forma gratuita.

Si también requieres de apoyo para determinar el precio de tus exportaciones, da clic en este enlace para leer un contenido relevante y obtener un formato gratuito de cotización internacional.

Seguramente, saber qué es el bill of lading te ha dejado muy en claro su importancia y por qué es vital que comiences a generar tu propia plantilla de bill of lading para tu negocio. Recuerda que este documento asegura el proceso de transportación y entrega de tu mercancía tanto para ti como para el transportista y tu comprador.

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Las estrategias de distribución internacional implican una serie de regulaciones, normas y procedimientos que debes conocer. Pero, ¿por qué? ¿Cuál es la importancia de dominar este tipo de información? Pues, si aspiras a que tu marca sea reconocida en el extranjero y puedas posicionarte en un mercado tan competitivo como el internacional, entonces es fundamental conocer estas operaciones.

Son muchas las empresas que no saben cómo llevar su producto hacia el consumidor final, por lo que este tipo de estrategias de distribución facilitan este proceso. Esta, entre otras razones que ya detallaremos, han convertido estos procedimientos en elementos imprescindibles para cualquier compañía que desee afianzarse frente a sus competidores en el extranjero.

En este post, no sólo veremos qué son las estrategias de distribución internacional y su importancia para las empresas. También trataremos sobre los tipos de distribución, los canales que existen y el funcionamiento del proceso de distribuir las exportaciones de tu compañía. ¡Acompáñanos!

¿Qué son las estrategias de distribución internacional?

Comencemos por el principio: las estrategias de distribución internacional son aquellos procedimientos, métodos y técnicas que refieren a la forma de hacer la distribución de un producto determinado. Es decir, abarca todo el proceso que existe entre la creación, por parte del fabricante, hasta llegar a quien será el consumidor final (el cliente).

Y, agregando el “internacional”, abarca también los procesos, conexiones y acuerdos que son necesarios para que el producto de una empresa pueda llegar a los mercados extranjeros.

Ahora bien, es común confundir lo que son las estrategias de comercialización internacional con lo que es la logística internacional. Y si bien existe relación entre ambos términos, no se puede considerar que sean lo mismo.

Por un lado, la logística internacional es el conjunto de movimientos que facilitan lo que es el transporte de productos (ya sea la materia prima o, simplemente, el producto ya finalizado) desde un país de origen (el exportador) hasta otro (importador). ¿Cómo funciona este procedimiento? Gracias a todos los recursos recibidos para fabricar los artículos o, incluso, para su comercialización directa.

Así que la distribución internacional viene a ser considerada como el resultado de toda la operación logística. Sin una estrategia de comercialización internacional, ni las importaciones ni las exportaciones podrán concretarse de forma efectiva.

Mediante las estrategias de distribución internacional es posible optimizar, tanto los recursos financieros como los técnicos y humanos, para poder movilizar toda la maquinaria. Ahora bien, ¿aún tienes dudas sobre la importancia real de este procedimiento?

Importancia de las estrategias de distribución internacional

Más allá de lo que explicamos anteriormente, las estrategias de distribución internacional suelen ser de las herramientas más importantes dentro del proceso de exportación.

Una estrategia de comercialización internacional, llevada de la forma adecuada, genera lo siguiente:

• Aumento en las ventas
• Disminución de los costos
• Reducción de los inventarios
• Mejora de la satisfacción de los clientes

Sin embargo, una distribución internacional, sin ningún tipo de estrategia definida, implica todo lo contrario: aumento en los costos, insatisfacción en los clientes, etc.

Tipos de estrategias de distribución internacional

Antes de ver más sobre las estrategias de comercialización internacional, responderemos algo fundamental: ¿Cuáles son los tipos de tácticas de distribución que existen?

Lo primero que debes saber sobre los tipos de estrategias de distribución internacional es que se basan, fundamentalmente, en la clase de cobertura que se le quiera dar a todo el tema de distribuir los productos. Con esto en mente, te presentamos los 3 tipos de operaciones que existen:

1. Estrategia de distribución intensiva

Mediante este procedimiento, los productos a vender se exponen en todos los lugares posibles para su comercialización. Es la compañía la que debe conseguir el mayor número de ventas posible, ya que así podrá asegurar que el artículo obtenga la mejor cobertura en cuanto al tema de la distribución.

¿Qué obtiene la empresa con esto? El número de ventas deseado. Esta es una de las estrategias de distribución internacional ideal para las materias primas y aquellos productos que sean de extrema necesidad.

2. Estrategia de distribución selectiva

A través de la estrategia de distribución selectiva, las empresas ubican a los productos únicamente en aquellos puntos de venta seleccionados. Este procedimiento implica que el artículo en cuestión será distribuido a un grupo menor de intermediarios y, aunque pueda parecer que no sea la mejor alternativa, tiene su lado positivo.

Esta es una estrategia magistral para aquellos casos en los que el usuario está comparando precios y buscando la mejor relación calidad-precio del mercado.

3. Estrategia de distribución exclusiva

En este caso, mediante esta estrategia de distribución, la empresa ubica los productos, exclusivamente, en un sólo punto de venta. ¿Qué ocurre aquí? Que el distribuidor tiene la oportunidad exclusiva de vender la marca, al mismo tiempo que asume el compromiso de no vender productos de otras marcas que sean competencia dentro del mercado.

Este tipo de operaciones permite que el producto pueda diferenciarse del resto, al tiempo que el usuario empieza a considerar al producto como un elemento de prestigio.

Estos son los tipos de estrategias de distribución internacional más importantes. Aquellas técnicas y procedimientos, realizados por las grandes compañías para poder conseguir el mayor éxito con las ventas de sus artículos.

Pero las estrategias necesitan algo más, si desean cumplir con el objetivo de ventas de sus productos. Es en estos casos que aparecen los canales de distribución internacional.

¿Qué son los canales de distribución internacional?

Si hablamos de un canal de distribución internacional, debemos decir que es la vía o trayecto elegido por las empresas para la distribución de los productos. Tan simple como su nombre lo indica.

Un canal de distribución internacional debe cumplir con una serie de parámetros, para poder considerarse como tal:

• Debe ser una fórmula lo más eficiente y económica posible.
• El consumidor debe poder adquirir sus productos mediante el menor esfuerzo posible.

Asimismo, en cuanto a los tipos de canales de distribución internacional, encontramos los siguientes:

• Canal directo: es sencillo, el trayecto va desde el productor hacia el consumidor de forma directa, sin intermediarios.
• Canal corto: aquí aparece un pequeño actor secundario, denominado el minorista. En este punto, el productor se los manda al minorista y, de este, va hacia el consumidor como tal.
• Canal largo: este es un sistema en el que se ven involucrados más actores que en cualquier otro. Es decir, tenemos al productor, quien envía al mayorista y, finalmente, le llega el artículo al consumidor

¿Cómo funciona el proceso de distribución internacional?

Ahora que has llegado hasta aquí, debes saber ¿cómo funciona este proceso de distribución?

Debes saber que lo más importante, al momento de determinar las estrategias de distribución internacional, es tomar en cuenta tanto la estrategia en sí como los canales utilizados. Total, al final es una decisión cuantitativa y, por supuesto, cualitativa.

Así que comienza por fijarte en 2 puntos cruciales:

• Piensa en el tipo y en la cantidad de puntos de venta en los cuales estará disponible el producto que piensas exportar.
• El número de intermediarios por los cuales pasará el producto, antes de recalar en manos del cliente final.

Con estos datos, entonces puedes proceder con tus operaciones, basándote en los tipos de estrategias de distribución internacional que mencionamos anteriormente. Una vez tengas claro el tipo de distribución, debes realizar la identificación, negociación y acuerdo al que llegarás con el distribuidor especializado (a menos, por supuesto, que se trata de una distribución directa).

Algo que debes saber sobre las estrategias y los canales de distribución internacional es que toda decisión que decidas tomar en cuanto al tema de distribuir tus exportaciones tendrá una incidencia directa en lo que es tu marca, así como en el nivel de consolidación de tu empresa dentro del mercado internacional.

Esto implica que las estrategias de distribución internacional son fundamentales para el éxito de una empresa. Para ello, detalles como los tipos de transporte para exportar tus productos o entender qué es la logística aduanal y cómo funciona te serán de mucha utilidad al momento de la exportación adecuada de tus productos.

¡Hasta descubrir los temas más comerciales más destacados será algo favorable para tu estrategia de distribución internacional! Por este motivo, desde Mundi te ofrecemos este ebook sobre tendencias del comercio internacional, con el que podrás diseñar, planificar y preparar el procedimiento para impulsar tu marca al siguiente nivel.

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