En el rubro de las exportaciones internacionales, el transporte multimodal e intermodal surgen como dos opciones viables para las empresas exportadoras que buscan una manera segura de transportar sus mercancías, de manera que puedan implementar una modalidad factible para gestionar correctamente la cadena de suministros correspondiente.
Tanto el transporte multimodal como el transporte intermodal tienen sus características, ventajas y beneficios, por lo que conocer en qué consiste estos tipos de transporte para exportación y saber cómo elegir el adecuado, resulta indispensable para garantizar la calidad de los productos comercializados.
Pensando en brindarte una mano en relación a las modalidades de transporte que puedes usar en las exportaciones, hemos elaborado esta nota en donde resolveremos las siguientes inquietudes:
¿Qué es el transporte multimodal y qué beneficios ofrece?
¿Qué es el transporte intermodal y cuáles sus ventajas?
¿Cuál es la diferencia entre el transporte multimodal e intermodal para exportación?
Acompáñanos a indagar sobre estos tipos de transporte.
¿Qué es el transporte intermodal?
Cuando se habla sobre transporte intermodal de mercancías, se hace referencia a la actividad de transportar productos en un solo medio de almacenamiento, es decir, en un solo contenedor.
El transporte intermodal puede llevarse a cabo mediante diferentes canales de transporte, ya sea ferroviario, marítimo o terrestre, pero siempre implementando un único medio de almacenamiento.
Dichos contenedores que son utilizados en el transporte intermodal se les conoce como Unidades de Transporte Intermodal (UTI), en las que se contemplan contenedores, cajas móviles o semirremolques. Por tal motivo, en esta modalidad de transporte para exportación, la mercancía no se transporta por bultos (o por separado), sino por unidades de carga.
¿Cuáles son las ventajas del transporte intermodal?
Al ser las mercancías transportadas en único medio de almacenamiento, el transporte intermodal trae consigo diferentes beneficios, entre los cuales podemos destacar los siguientes:
Las ventajas del transporte intermodal por carretera es su flexibilidad en tiempo y su capacidad de adaptarse al área de distribución y recogida de mercancías.
Las ventajas del transporte intermodal ferroviario es que es una de las modalidades de transporte más económicas y con la capacidad para grandes cargas y volumen. Además, está atenido a horarios fijos que aseguran una entrega de mercancías en tiempo y forma.
Las ventajas del transporte intermodal marítimo es que también goza de costos accesibles para los exportadores, permite grandes volúmenes de carga y hace posible la conexión entre diferentes países que otros medios de transporte no son capaces.
No obstante, es importante resaltar los beneficios del transporte intermodal en términos generales:
Optimiza la seguridad vial, gracias a que los productos transportados van almacenados en una unidad de carga cerrada exenta de alguna posible manipulación. Por ende, las probabilidades de sufrir daños son menores.
Existe una disminución de residuos al utilizar un solo medio de almacenamiento.
Es una modalidad de transporte para exportación cómoda, rápida y segura.
Fuente: Pexels
Transporte multimodal: ¿qué es y cuál es la diferencia con el transporte intermodal?
Ahora bien, la principal diferencia entre el transporte multimodal e intermodal radica en la manera de transportar las mercancías.
En este caso, en el transporte multimodal, además de utilizar más de un medio de transporte para movilizar la carga, se distribuyen los productos en múltiples contenedores o paquetes de diferentes tamaños, de acuerdo a las dimensiones del contenido.
Por lo tanto, el transporte multimodal es un servicio contratado mediante un operador logístico, pues ésta entidad es la encargada de gestionar toda la cadena logística necesaria para trasladar la carga de un punto A a un punto B, pero utilizando diferentes medios de transporte.
Algunas de las características del transporte multimodal son las siguientes:
Se utiliza de más de un tipo de transporte para trasladar mercancías
Es posible implementarse para destinos nacionales e internacionales
Puede realizarse utilizando un solo contrato por ruta
No existe una distancia límite
¿Cuáles son las ventajas del transporte multimodal?
Las empresas que optan por el transporte multimodal están sujetas a un menor riesgo de pérdidas, daños o robos de sus mercancías, pues solo existe un interlocutor para llevar a cabo el proceso de traslado.
La programación general de la ruta y los costes tanto económicos como logísticos son más sencillos.
El transporte multimodal se adapta a largas distancias, por lo que las posibilidades de utilizar diferentes contenedores y diversos medios de transporte, son mucho más amplias.
No obstante, debes tener presente que existen algunas desventajas sobre esta modalidad de transporte, entre las cuales podemos destacar las siguientes:
Pueden presentarse limitaciones legales y operativas en aplicación de normas internacionales.
Se identifica una falta de inversión e infraestructura para este tipo, lo que puede repercutir en el fortalecimiento de este método.
Pueden implementarse diferentes contratos para llevar a cabo los procesos de traslado.
Fuente: Pexels
Transporte multimodal e intermodal: ¿cuál es modelo más conveniente?
Luego de haber analizado las diferencias entre el transporte multimodal e intermodal, es probable que surjan algunas dudas sobre cuál de las dos modalidades es la más favorable para tu empresa.
Si bien ambos tipos de transporte para exportación presentan ciertas similitudes, la principal diferencia radica en la cantidad de contratos que deben usarse en ambos casos y en las unidades de transporte que se implementan para transportar la mercancía.
Por un lado, el transporte intermodal solo involucra un solo contrato para ejecutar el traslado, mientras que el transporte multimodal implica diferentes contratos de transporte para llevar la carga a su destino.
Otra de las diferencias entre el transporte multimodal e intermodal está en la cantidad de contenedores de almacenamiento. El transporte multimodal implica transportar la mercancía en diferentes contenedores, mientras que en el transporte intermodal se utiliza un único contenedor para llevar a cabo los procesos de traslado.
Entonces, ¿qué modelo elegir? ¿Transporte multimodal o intermodal? Todo depende de las necesidades que tengas con tu mercancías y los tipos de productos que vayas a comercializar.
No obstante, a pesar de que ambas modalidades cuentan con algunas características similares, la opción más atractiva para las pymes exportadoras es la del transporte intermodal, debido a su facilidad de acceso, a su única unidad de almacenamiento y a otra variedad de factores, como los siguientes:
Menor consumo de combustible, ya que pueden ocuparse diversos transportes, lo que también juega a favor para evitar un rápido desgaste de los vehículos.
Gran agilidad logística, pues la carga y descarga de mercancías en una misma unidad resulta mucho más fácil que mover contenedores separados.
Menor riesgo de pérdidas, ya que la mercancía se transporta en unidades de carga cerradas.
Mayor agilidad en las inspecciones, pues los contenedores suelen ir precintados bajo un único contrato de transporte.Mayor facilidad en el monitoreo de las cargas, ya que toda la mercancía se encuentra dentro de una misma unidad y puede ser más fácil de localizar
Esperamos que esta nota haya sido de gran ayuda para entender las diferencias entre el transporte multimodal e intermodal. Como pudiste notar, ambas modalidades de transporte cuentan con múltiples beneficios, pero todo dependerá del tipo de mercancía que vayas a comercializar.
En todo caso, te recomendamos acudir a la asesoría de un transitario, quien se encargará de analizar tu caso y de elegir la opción más viable para tu negocio.
Para finalizar, queremos recordarte que en Mundi encuentras un servicio de factoraje para exportación ágil y efectivo, el cual te permitirá adelantar el cobro de tus facturas para que obtengas un mayor flujo de caja y puedas optimizar los recursos de tu empresa.
Drip Capital y Mundi son dos empresas de factoraje internacional que se han posicionado en el rubro del comercio exterior como alternativas fuertes para facilitar el flujo de caja de los exportadores.
Si bien ambas compañías ofrecen servicios de factoraje financiero, cada una cuenta con diferentes características y requisitos que los exportadores deben tener en cuenta al momento de elegir la mejor empresa de factoraje, de modo que puedan contar con una fintech que respalde su actividad financiera y se convierta en un aliado para hacer crecer su empresa.
En esta oportunidad, te compartiremos las diferencias entre Drip Capital y Mundi en relación a sus propuestas de factoraje, dando a conocer los beneficios que les brindan a las empresas exportadoras.
Mundi y Drip Capital: ¿cuáles son sus requisitos para acceder al factoraje?
Iniciemos mencionando los requerimientos que ambas empresas de factoraje piden a los exportadores para hacer uso del servicio de factoraje financiero.
Requisitos de Drip Capital
Contar con un cliente que facture con razón social extranjera
Tramitar más de 3 envíos a su cliente
El inversionista de la empresa en México no debe tener situaciones en buró de crédito
Drip Capital no trabaja con filiales
Requisitos de Mundi
El exportador debe estar activo comercialmente con más de 3 meses de operaciones
La solicitud se realiza con de manera digital con clave CIEC y la información del cliente entra a un proceso de evaluación para su posterior aprobación
Existe una cesión de derechos de cobranza
Mundi y Drip Capital: ¿Cómo son sus canales y disponibilidad?
Tanto Drip Capital como Mundi cuentan con plataformas digitales en donde se realizan las solicitudes de factoraje. Los exportadores pueden acceder a la página durante las 24 hrs del día.
¿Cuáles son los montos de línea habilitados por ambas empresas?
Drip Capital: hasta 2.5 millones de dólares
Mundi: hasta 5 millones de dólares
Lo anterior deja en evidencia una ventaja competitiva para Mundi, al otorgar un monto mayor en su servicio, las empresas podrán ampliar su cartera de negocios y acceder un mayor número de exportaciones.
¿Cuáles son las comisiones por el servicio de factoraje?
Drip Capital maneja las siguientes comisiones:
La tasa de factoraje mensual puede oscilar entre un 0.5% y un 2%
La tasa anual por el servicio de factoraje es de 11%
La comisión por apertura de una cobertura de factoraje va del 0.25% al 1%
Los cargos por atraso equivalen a un 4% adicional anual
Por su parte, Mundi solo te cobra una comisión única:
Un único fee de 1-2.3% mensual sobre el adelanto de factura.
Como puedes identificar, los anteriores puntos evidencian otra ventaja competitiva para Mundi, pues su servicio no incluye tasas de factoraje mensuales, anuales ni tampoco se cobran cargos por atraso en caso de un impago.
Mundi y Drip Capital: ¿cuál es el adelanto de las facturas?
Mientras que Drip Capital ofrece un adelanto del 80%, en Mundi puedes encontrar un rango del 80% al 90%, haciendo más efectiva la flexibilidad de tu flujo de caja.
Otros beneficios: Mundi vs. Drip Capital
Más allá de brindar un servicio de factoraje para exportación, ambas compañías ofrecen diferentes ventajas y beneficios a las empresas exportadoras en México.
Por un lado, en Drip Capital cuentas con una protección contra la insolvencia del deudor en caso de que un cliente tenga dificultades para continuar operando financieramente.
Sin embargo, en Mundi, además de contar con la misma cobertura de protección mencionada en el párrafo anterior, también tiene el beneficio de contar con un costo de fee deducible de impuestos, dándote aún más libertad financiera y aumentando las posibilidades de realizar un mayor volumen de exportaciones.
Del mismo modo, otros de los beneficios de Mundi radica en los tiempos de respuesta de las propuestas de factoraje, pues en 48 horas tu empresa habrá sido evaluada y tendrás a tu disposición una oferta financiera viable para tu empresa.
Por su parte, el proceso de aplicación para una propuesta de factoraje en Drip Capital puede tardar hasta 7 días hábiles, un tiempo considerable a diferencia de la atención ofrecida por Mundi.
¡Este ha sido nuestro post! Con esta comparación entre Drip Capital y Mundi, esperamos haberte ayudado en decidir la mejor solución de factoraje.
Si te interesa conocer nuestra propuesta de factoraje, contáctanos para brindarte la información que necesitas y así comenzar a hacer crecer tu empresa.
Somos Mundi, una de las mejores empresas de factoraje internacional que pone a tu disposición diferentes servicios financieros ágiles, efectivos y 100% digitales.
Si estás agotado de lidiar con créditos bancarios que requieren largos tiempos de espera y buscas una solución para crecer las operaciones internacionales de tu empresa, en Mundi encuentras el mejor servicio de factoraje para exportación. De hecho, en el año 2021, las empresas que trabajaron con nosotros obtuvieron un crecimiento del 40%, de acuerdo a un análisis interno.
Por lo tanto, en esta nota te contaremos los motivos por los cuales nos hemos posicionado como una de las mejores startups de factoraje en México, compartiéndote algunos testimonios de nuestros clientes y sus experiencias al adquirir nuestros servicios.
Además, si buscas aprender cómo elegir la mejor empresa de factoraje para tu negocio, al final te compartiremos algunos tips que debes tener en cuenta para que puedas tomar la decisión correcta.
¿Por qué Mundi es la mejor empresa de factoraje? Algunos testimonios de nuestros clientes
Si algo caracteriza a Mundi como una de las mejores empresas de factoraje es su capacidad para aportar al crecimiento de las empresas exportadoras.
Esto sucede porque Mundi es un aliado que permite a las empresas exportadoras hacer crecer sus recursos financieros y sobre todo, ampliar su catálogo de clientes en todo el mundo.
Pero, ¿qué opinan nuestros clientes sobre Mundi al ser una de las mejores empresas de factoraje? Te compartimos algunas de las opiniones de nuestros usuarios sobre nuestra solución de factoraje para exportación.
Testimonio #1: RYMSA
Cony Cordova, representante de RYMSA, una empresa que brinda soluciones integrales de manufactura de precisión para diferentes tipos de industrias, nos cuenta los motivos por los cuales Mundi es una de las mejores empresas de factoraje con su testimonio sobre nuestro servicio.
“Mundi ha sido un aliado financiero clave para propiciar nuestro crecimiento. A pesar de analizar diversas opciones, optamos por trabajar con Mundi porque la solución que nos ofreció fue la más conveniente y la más fácil de operar de manera segura, confiable y rápida. En cuestión de dos o tres clicks podemos reducir los ciclos de pago de 90 días a 24 horas, haciendo más eficiente el flujo de efectivo que requerimos. Nuestra línea fue aprobada en una semana y descontamos facturas con información en tiempo real, algo que nunca habíamos visto en el mercado con otro competidor”.
Y es que una de las principales causas por las cuales nos hemos posicionado como una de las mejores empresas de factoraje en México, es la efectividad de nuestra plataforma 100% digital.
Testimonio #2: RISING FARMS
Por su parte, Pablo Ricaud, Presidente del Consejo y Chief Financial Officer de RISING FARMS, una empresa dedicada a producir especialidades de hortalizas para exportación a Canadá y Estados Unidos, también declara que Mundi no solo ha sido una de las mejores empresas de factoraje con las que ha trabajado, sino que también encontró en nuestro servicio un aliado financiero para trabajar de la mano y gestionar futuras exportaciones.
“La solución que nos ofreció fue la más conveniente y la más fácil de operar de manera segura, confiable y rápida. Las condiciones, su plataforma y su equipo hacen la diferencia contra otras alternativas. El proceso de aprobación es único en el mercado, la contratación inicial así como la operación en el día a día es sumamente ágil. Nuestra línea fue aprobada en una semana y descontamos facturas con información en tiempo real, algo que nunca habíamos visto en el mercado con otro competidor”.
Testimonio #3: QUALITY K
Quality es una compañía que ofrece procesos de teñido y lavado de textiles. Actualmente, son proveedores de la industria manufacturera en el mercado estadounidense desde México.
Su representante legal, Verónica Arabian, nos comparte sus opiniones en relación a su experiencia con nuestro servicio.
“Mundi ha sido un aliado financiero clave para propiciar nuestro crecimiento gracias a la accesibilidad de capital con la que contamos a través del factoraje, mismo que se ve reflejado en el número de clientes nuevos que hemos obtenido. Recomendamos trabajar con ellos por la disposición, apertura y el apoyo que nos han brindado”.
Testimonio #4: ARES
Por último, te compartimos el testimonio de Noel Martínez, representante legal de la empresa ARES.
ARES es una empresa dedicada a la compra-venta de metales primarios, secundarios y reciclables en México, que exporta activamente a varios países. Sus actividades financieras requería de una solución oportuna para pagar anticipadamente las facturas de sus clientes.
Noel nos comparte por qué considera que Mundi es una de las mejores empresas de factoraje en el mercado:
“A pesar de que contamos con diversas fuentes de financiamiento, como créditos tradicionales y factoraje en otros países, la solución que nos ofreció Mundi fue la más conveniente y la más fácil de operar de manera segura, confiable y rápida”.
Es fundamental que estés informado al momento de elegir una buena empresa de factoraje, pues se trata de un servicio financiero riguroso del que depende el flujo económico de tu empresa y que impactará directamente en la relación con tus clientes.
Por ello, a continuación te damos algunas recomendaciones antes de escoger la mejor empresa de factoraje de acuerdo a las necesidades y los objetivos de tu compañía:
Averigua cómo es el proceso de adelanto de facturas
Una empresa de factoraje debe brindarte una asesoría completa en relación al proceso de afiliación y a la cesión del anticipo de facturas. Es por ello que se vuelve imprescindible consultar acerca del paso a paso que debe llevarse a cabo para adquirir el mejor servicio y evites encontrarte con alguna sorpresa en el camino.
Asimismo, te aconsejamos tener total claridad en relación a los tiempos de espera para tener acceso al valor de las facturas de tus clientes, de modo que puedas organizar tus operaciones anticipadamente.
Consulta las penalidades existentes en caso de presentarse un impago
Del mismo modo, debe contar con un plan de contingencia en caso que un cliente no pague sus facturas.
Es importante que, a la hora de buscar la mejor empresa de factoraje, te asegures de que ésta te brinde garantías en relación a estas circunstancias, de tal manera que no se afecten las relaciones con tus clientes y sea posible llegar a acuerdos que beneficien a las partes involucradas.
Es importante que, a la hora de buscar la mejor empresa de factoraje, te asegures de que ésta te brinde garantías en relación a estas circunstancias, de tal manera que no se afecten las relaciones con tus clientes y sea posible llegar a acuerdos que beneficien a las partes involucradas.
Verifica las tasas de intereses y las comisiones
Es probable que algunas de las empresas de factoraje cobren ciertas comisiones cuando se ejecutan los procesos de desembolso. Por ello, es importante que valides que las tasas incluidas en cada operación sean transparentes, pero sobre todo, verifica que dichas tasas no terminan afectando directamente la liquidez de tu compañía.
Revisa la letra pequeña desde el inicio para que no tengas algún tipo de inconveniente financiero en el futuro.
¿Quienes pueden optar por el factoraje?
Una empresa de factoraje puede prestar sus servicios a compañías de todos los tamaños, siempre y cuando existan facturas por cobrar como parte de sus operaciones financieras.
Por ejemplo, las pequeñas empresas, al contratar este servicio accederán a una serie de ventajas y beneficios operativos, entre los cuales podemos destacar los siguientes:
Plazos flexibles: el vendedor puede ofrecer un plazo de crédito para que el comprador pueda realizar el pago hasta 30, 60 o hasta 120 días desde que se efectuó la factura.
Inmediatez: al hacer uso del factoraje financiero, obtienes liquidez inmediata, pues puedes convertir las facturas generadas en dinero líquido sin la necesidad de esperar hasta la fecha de cobro.
Libertad financiera: por último, un beneficio elemental del factoraje internacional, es que el efectivo recibido por parte de la empresa de factoraje puede ser utilizado en cualquier ámbito, pues al no ser préstamo o un crédito bancario, puede ser utilizado tanto para producción como para gastos operativos.
¡Hemos terminado! Ahora, ya tienes todas las pautas imprescindibles para elegir la mejor empresa de factoraje que mejor se ajuste a tu compañía.
Como te comentamos anteriormente, en Mundi tienes la posibilidad de contar con uno de los mejores servicios financieros que podrás encontrar en el mercado, pues contamos con una atención ágil, efectiva y optimizada que hará crecer tu empresa a mediano plazo.
Mundi está a tu disposición para convertirte en tu aliado estratégico para llevar a cabo procesos de factoraje exitosos y aumentar tanto el flujo como la calidad de tu desempeño en el mundo del comercio exterior.
Hablar de la importancia de la logística en la exportación es abordar uno de los pilares más indispensables cuando se acerca el momento de trasladar tu mercancía.
Las exportaciones en México, según lo destacado por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía del país latinoamericano (Inegi), tuvieron un incremento anual de 29.2% en 2021. Una buena noticia para los nuevos exportadores que están en miras de enviar sus mercancías a otros países. Sin embargo, ¿en qué consiste toda la logística de exportación? ¿Cuál es su proceso y cómo llevarla a cabo correctamente?
En este artículo, tocaremos los puntos más importantes que todo nuevo exportador debe comprender para saber cómo hacer una logística de exportación y se explorarán tanto la importancia como los documentos necesarios para realizarla. Además, definiremos los actores involucrados en el proceso y te dejamos algunos consejos y recomendaciones para que puedas aprovechar al máximo este recurso. ¡Acompáñanos!
¿Qué es la logística de exportación?
La logística de exportación es el proceso integral por el que pasa una mercancía para poder ser exportada a otra ciudad o país. Se atienden puntos importantes que van desde la transportación hasta los pagos, el embalaje de mercancías y su despacho.
Para saber qué es la cadena de suministros y la logística de exportación, es vital comprender que ambos términos van de la mano. Dentro de la gestión de la cadena de suministros, la logística de exportación permite la agilización de diferentes actividades exportadoras para el cumplimiento de diversos objetivos.
El proceso de logística de exportación se conforma por diversas acciones, entre las que se destacan las siguientes:
Cuantificación y adquisición de mercancías
Transportación
Gestión de fletes
Recolección de datos
Reportes de información
La optimización del proceso de logística de exportación da una mayor seguridad a todos aquellos que desean comenzar a exportar mercancías a otros países, pues asegura el cumplimiento de todos los pasos necesarios para que una exportación se realice sin complicaciones.
¿Por qué es importante y para qué sirve la logística de exportación?
La importancia de la logística de exportación radica en poder cumplir con un proceso de exportación de manera planificada y controlada, desde el momento en que una mercancía sale del punto de origen hasta llegar al punto de consumo. Por lo que resulta fundamental para el comercio internacional
Los principales objetivos de la cadena logística de exportación son:
Reducir tiempos en los ciclos de salida/entrega: al implementar una correcta logística en la exportación, estarás aportando al cumplimiento operativo de todas las partes involucradas en un proceso de traslado, lo que te permitirá cumplir con los tiempos pactados entre tu empresa y tu cliente.
Optimizar los recursos de los exportadores: al saber cómo hacer una buena logística para exportar productos, estarás optimizando el alcance de tus recursos y no tendrás algún tipo de inconveniente que pueda entorpecer tanto los tiempos de entrega como la actividad operaria de tu empresa.
Reducir los costos de exportación: la logística en la exportación no solo es importante para garantizar el orden en tus operaciones, sino que además podrás tomar decisiones que favorezcan la situación económica de tu empresa. Si se ejecuta una buena logística para exportar, podrás evitar algunos pagos adicionales e innecesarios en caso de presentarse algún percance.
Mejora la eficiencia y satisfacción del cliente: no hay nada más reconfortante para una empresa exportadora que una mercancía entregada a tiempo. Si ejecutas una buena logística en la exportación de productos, tus clientes estarán satisfechos y te tendrán como un buen referente cuando de logística se trate.
Además, representa una oportunidad importante sobre todo para las pequeñas y medianas empresas exportadoras para elevar su competitividad en el mercado internacional.
¿Cuál es el proceso de logística de exportación?
La logística de exportación e importación puede variar, tanto por el país en el que te encuentres, como por la nación a la que vas a exportar una mercancía.
Sin embargo, hay algunos puntos muy estándares para hacer una logística de exportación. Entre los principales se encuentran:
Registro de asociación (la cual va a exportar)
Registro como exportador
Verificación de requisitos
Inspección de la mercancía
Proceso de empaque de la mercancía
Reserva del transporte internacional
Preparación y ejecución de los procesos aduaneros
Documentación y verificación de certificados, permisos, etc.
¿Qué documentos se necesitan para hacer una logística de exportación?
Es importante comprender que la logística de exportación es un proceso largo y que requiere de diversos documentos para que pueda realizarse sin limitantes o retrasos.
Algunos de los documentos que se necesitan durante todo el proceso de logística de exportación son los siguientes:
1. Documentos comerciales
Los documentos comerciales que debes entregar para hacer una logística de exportación incluyen:
Factura comercial: provee la información más importante de tu producto a tu comprador y a todos los involucrados en una logística aduanera, por ejemplo: agentes aduaneros y de carga o entidades bancarias. determina la cotización exacta de las mercancías.
Factura proforma: en México, la factura proforma es un documento sin valor contable que informa los datos que contendrá el comprobante fiscal (CFDI). Esta factura, dentro del proceso de logística de exportación, es entregada al importador para que conozca detalles como precios o formas de pago.
Certificado de origen: dentro de la cadena logística de exportación, uno de los documentos esenciales es el certificado de origen, que ayuda a calificar tus mercancías como originarías de México. Este documento, según la Secretaría de Economía mexicana, se utiliza para obtener un trato preferencial conforme los Tratados Internacionales de los que México forma parte.
Lista de contenido o Packing list: este documento tiene un gran peso sobre todo en la logística de exportación marítima internacional y es un listado de todas las mercancías que vas a exportar en materia de peso, cantidad y bulto. No incluye información de precios.
2. Documentos aduaneros
Uno de los aspectos esenciales que comprende la cadena logística de exportación son los documentos aduaneros. Entre los más importantes se encuentran:
Cuadernos ATA: este documento aduanero internacional establece la libre admisión a las mercancías exentas de derechos y aranceles de importación.
Cuadernos CPD: este documento, utilizado en la cadena logística de exportación internacional, es utilizado para exportar e importar mercancías temporalmente pero exclusivamente en Taiwán.
Documento Único Administrativo (DUA): en la logística de exportación internacional, el DUA es tu soporte para trámites aduaneros. Proporciona información sobre tu producto y sirve de base para la declaración tributaria.
Intrastat: esta normativa europea son declaratorias periódicas sobre estadísticas de comercio de todos los movimientos de mercancía, compra o venta realizadas por los miembros de la Unión Europea.
3. Documentos de transporte
En el caso de los documentos requeridos para hacer una logística de exportación, el más importante es la carta porte. Este es un documento jurídico declarativo que prueba la existencia de un contrato de transporte.
En él se detallan los términos y derechos tanto del acuerdo como de la mercancía transportada. En caso de ocupar más de un solo vehículo, será necesario presentar una carta de porte por cada uno.
4. Documentos certificados
Una logística de exportación no puede llevarse a cabo sin los siguientes documentos:
Seguro de crédito a la exportación: protege a la empresa exportadora en caso de que no se le realice el pago correspondiente por parte del comprador.
Seguro de mercancías para exportación o importación: protege a la mercancía de daños, pérdidas o retrasos durante todo su trayecto.
Seguro de conversión de divisas: cubre cualquier pérdida durante las operaciones de comercio internacional en los cambios de divisas.
Seguro de riesgo político: es específico para aquellos exportadores que negocian con comerciantes de economías emergentes. Sirve para evitar riesgos en caso de surgir alguna inestabilidad política en los países.
Seguro de responsabilidad internacional de productos: este seguro que comprende la cadena logística de exportación, sirve para evitar pérdidas en la inversión en caso de que la mercancía exportada sea rechazada por requerimientos legales o deficientes.
Seguro marítimo: protege a la mercancía durante todo su trayecto hasta que es entregada a su destino.
Certificado sanitario: es un documento que garantiza el cumplimiento de las exigencias sanitarias establecidas por las autoridades sanitarias de países importadores de animales, productos y subproductos de origen animal, etc.
5. Trámites aduaneros
El Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior en México (Snice), en su sitio oficial, destaca que los documentos con los que un exportador debe cumplir durante una logística de exportación son:
Documentos que avalen el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias
Es importante tomar en cuenta que, llevar a cabo una logística de exportación a Estados Unidos no será la misma que una hacía China. Lo mismo pasa al realizar una logística de exportación de café o de flores. Si bien toda logística internacional requiere de certificados, documentos y seguros, dependiendo del país a exportar, algunos pueden variar.
Fuente: Pexels 2021
¿Quiénes están involucrados en la cadena logística de exportación?
Como pudiste notar, el proceso de logística de exportación requiere de diversos documentos que debes tener actualizados. Muchos de ellos puedes tramitarlos u obtenerlos en oficinas gubernamentales. De igual forma, durante la cadena logística de exportación también te podrás encontrar con personas que estarán involucradas en todo el proceso.
Como exportador, es vital que comprendas quiénes son estas personas con las que convivirás durante tu logística de exportación. Esto requiere usar el lenguaje correcto y saber el papel de todos en el proceso de exportación.
Esto facilita la comunicación entre tú y tus socios durante toda la cadena de logística de exportación. Al mismo tiempo, aseguras que tus mercancías lleguen en tiempo y forma a su destino.
Algunos de tus socios logísticos con quienes tratarás durante todo el proceso de logística de exportación son los siguientes:
Transportistas: las empresas que mueven tu mercancía del punto A al punto B. Estas pueden ser empresas de camiones, líneas navieras y aerolíneas.
Transitarios: agentes de carga o transporte que se encargan de organizar el transporte de los cargadores. Estos utilizan su red para reservar espacio de carga con los transportistas, por lo tanto, deben ayudarte a comparar tarifas y disponibilidad.
Agente NVOCC: en la logística internacional, un Non-Vessel-Operating Common Carrier (NVOCC), es un agente (natural o jurídico) que oferta servicios regulares de consolidación marítima a través de reserva de espacios en buques.
3PL: un proveedor de Third Party Logistics (3PL) presta sus servicios para llevar a cabo tu logística de exportación, así como tareas de almacenaje, preparación de pedidos o transporte de mercancía.
Fuente: Pexels 2022
Elementos a tener en cuenta sobre la logística de exportación
Al momento de planificar una logística de exportación, es fundamental tomar en consideración algunos aspectos para evitar que el proyecto fracase y llegue a buen puerto. Y, al tratarse de una operación internacional, requiere que tengas el mayor de los cuidados.
¿Qué elementos debes tomar en cuenta para organizar una logística de exportación? Algunos de los factores que te servirán durante tus viajes son los siguientes:
1. Mantén una buena planificación
Pese a que pueda parecer obvio, es fundamental que, al momento de hacer una logística de exportación, tengas en consideración cada detalle relacionado con este procedimiento. ¿Por qué razón lo decimos?
Si hay algo que le gusta a los clientes, es tener acceso a su mercancía en el tiempo y forma estipulado por ellos. Por lo que debes evitar algún posible imprevisto, ya que esto puede generar un retraso y dificultar el proceso de envío.
Por lo que una buena planificación te será de gran utilidad para que puedas afrontar cualquier posible inconveniente. Incluso, los problemas externos pueden tener incidencia en el procesamiento de la mercancía entre las compañías de transporte y aduanas.
2. Asegúrate de contar con un equipo de trabajo organizado
Todo el proceso de logística de exportación requiere del cumplimiento de diversos procedimientos e intervenciones, que suelen hacer más complejo cualquier operación de exportación.
¿A qué clase de procedimientos nos estamos refiriendo? Algunas de las operaciones que puedes encontrar en este tipo de procesos logísticos pueden ser las siguientes:
Producción
Empaque
Carga
Transporte (usualmente, en estos casos se trata de multimodal)
Intervenciones en agencias, aduanas y compañías
Con todo esta información, lo que queremos decir es que es fundamental mantener un equipo bien comunicado y preparado para enfrentar cualquier tipo de adversidad. Como todo emprendimiento, tienes que garantizar que te rodeen los mejores, por lo que es muy importante que diseñes un equipo que sea garante de eficiencia y de rendimiento inmediato.
Además, debes buscar la forma para que se mantengan motivados puedas impulsar su creatividad.
3. Comprende tu producto
No se trata de organizar toda una logística de exportación, buscando únicamente la venta de algún producto en cuestión y generar ingresos. Como buen exportador, debes asegurarte de entender tu producto y asegurarte de comprender lo que estás vendiendo.
A estas alturas, debes ser consciente de que no todos los artículos requieren los mismos tipos de cuidado. Debes verificar algunos aspectos puntuales como los que te mencionamos a continuación:
¿Los artículos son perecederos o no?
¿La mercancía es frágil o resistente?
¿Cómo debe ser almacenado este producto en particular?
La mejor forma de dar respuesta a estas preguntas es tomar en cuenta los factores que componen a tu producto y ver cuáles aspectos externos pueden afectar o modificar su naturaleza. Este conocimiento implica que revises y evalúes profundamente cada una de las características de la mercancía en cuestión.
4. Evalúa tus opciones de transporte
A la hora de realizar el envío de una mercancía particular, uno de los principales aspectos en los cuales debes fijarte es en el de la movilización del producto, desde que parte del sitio de producción hasta que es recibido por tu contraparte.
¿Qué debes saber sobre las alternativas de transporte que tienes disponibles? Algunos aspectos que puedes evaluar para reducir los riesgos de posibles contratiempos durante los traslados son los siguientes:
¿Cuál es la rentabilidad de esa vía de transporte?
¿Resulta eficaz para el exportador?
¿Son proporcionales el costo y la velocidad?
Lo principal que debes considerar, al momento de elegir un método de transporte es la relación costo-beneficio. Pongamos el ejemplo de que quieras enviar tus productos por vía marítima; en este caso, resulta mucho más económica esta opción, aunque el tiempo de viaje se puede extender (lo cual compromete y puede afectar su calidad).
Así que, dependiendo de tus productos en este ejemplo, quizá optar por una alternativa aérea resulte más conveniente para la logística de exportación.
5. Aprovechar el uso de la tecnología
Así como la tecnología ha tenido incidencia en muchos aspectos de la vida, también se ha transformado en una herramienta de valor para el comercio internacional. Y, específicamente, para la logística de exportación de las distintas empresas.
Estos recursos tecnológicos suelen ser elementos que, en la actualidad, han representado una mejora en cuanto a los distintos procesos logísticos de las empresas, así como también ha implicado la reducción de costos. Por ejemplo, actualmente puedes utilizar un software especial, con el cual puedes ir dándole seguimiento a tu mercancía y, de esta manera, optimizar el transporte de la misma.
Además, la tecnología ha facilitado, con el paso del tiempo, la automatización de muchos procesos, que antes eran más complejos.
6. Evalúa los tipos de mercancías
Aunque no lo parezca, es importante determinar qué tipos de mercancías vas a enviar y cómo puedes ajustar el proceso de logística de exportación para ello. Básicamente, tanto la naturaleza como las características de estos productos tienen influencia en cómo formar la unidad de carga, especialmente en los sistemas de manipulación y almacenaje.
¿Qué tipos de mercancías podrían ser? Te dejamos las principales, para que las tengas en cuenta:
Mercancía general: suele ser transportada, en su mayoría, dentro de contenedores. Se presenta en forma de caja (o de saco, barril, atado, entre otros) o también en unidades sueltas (una carga fraccionada) o agrupada en palés.
Mercancía a temperatura controlada: hacemos referencia a aquellos artículos que necesitan ser refrigerados, o ultracongelados.
Mercancía a granel: aquí hablamos acerca de aquellos productos que no tienen ninguna clase de envase o embalaje. Puede transportarse en cisternas o contenedores, así como también en buques graneleros, por poner algunos ejemplos.
Mercancía especial: nos referimos a todos aquellos artículos que, ya sea por su peso, naturaleza o forma, necesitan de equipos de manutención concretos y especializados. También están incluidas las mercancías en las que el transporte se vea afectado por ciertas normativas puntuales.
Mercancía peligrosa: en este punto, se añaden todas aquellas sustancias que sean perjudiciales o nocivas, ya sea embaladas o a granel. Se incluyen todas aquellas donde su transporte pueda desprender residuos, humos, vapores o gases que puedan resultar peligrosos para quienes lo manejen.
Carga rodada: la cual está integrada por vehículos que suelen deslizarse por ruedas (automóviles, camiones, vagones, semirremolques, entre otros).
Otras: aquellos productos que implican contener un gran valor. Y, también, podemos incluir a los animales vivos.
Fuente: Pexels 2022
La logística de exportación es un proceso que tendrás que aprender a dominar, ya que será parte del día a día en cada una de las exportaciones que desees realizar. Sin embargo, con el tiempo podrás volverte todo un experto y saber que tu mercancía, a donde quiera que vaya, contará con todo lo necesario para estar segura y controlada.
Ahora que ya sabes qué es la cadena logística de exportación, ¿estás listo para emprender la tuya? Si necesitas ayuda para saber más sobre cómo se da el proceso de logística de exportación y además, necesitas apoyo para liquidar tus facturas de exportación con un fee muy competitivo, contáctanos en Mundi.
¿Conoces algunos de los principales puertos de Estados Unidos? Si estás adquiriendo experiencia en el rubro de las exportaciones internacionales, es importante tener en tu radar los puertos marítimos de USA más importantes, pues es probable que debas establecer conexiones con ellos y garantizar que tus mercancías lleguen a salvo a su lugar de destino.
En una pasada publicación te dimos a conocer los principales puertos de México y te brindamos detalles acerca de su ubicación, conectividad y operaciones. Ahora, es tiempo de hablar sobre los puertos de Estados Unidos, los cuales, además de estar entre los más grandes y concurridos en el mundo, también son altamente importantes para el comercio exterior entre esa nación y México.
En este contenido podrás conocer cuántos puertos marítimos hay en Estados Unidos y cuáles son los puertos más importantes de Estados Unidos. Esta información es de suma importancia para que puedas lograr una mejor logística de exportación hacia el país americano.
¿Cuántos puertos tiene Estados Unidos?
El país americano tiene más de 300 puertos marítimos, los cuales, puedes contemplar de forma muy general en el siguiente mapa de puertos de Estados Unidos:
Fuente: Sea Rates 2022
Sin embargo, hay una lista de principales puertos de carga en Estados Unidos que se caracterizan por su logística portuaria. Además, se encuentran bajo optimizaciones tanto tecnológicas como sustentables para brindar un mejor servicio al comercio exterior internacional.
A continuación, te brindamos una lista de los puertos de Estados Unidos que mayor relevancia tienen y de los cuales puedes encontrar una entrada al país más agilizada.
¿Cuáles son los puertos de Estados Unidos más importantes para la carga de mercancías?
Entre los puertos más importantes de Estados Unidos se encuentran los siguientes:
Puerto de Nueva York y Nueva Jersey
Puerto de Virginia
Puerto de Long Beach
Puerto de Los Angeles
Puerto de Georgia
Puerto de Seattle-Tacoma
Puerto de Houston
A continuación, te compartimos información relevante sobre estos puertos de Estados Unidos.
1. Puerto de Nueva York y Nueva Jersey
Entre los puntos de entrada y salida de mercancía en Estados Unidos, el puerto de Nueva York y Nueva Jersey son uno de los mejores puertos naturales en el mundo en cuanto a tonelaje, dimensión y operatividad.
Es uno de los puertos de Estados Unidos en la Costa Este de mayor importancia, pues es la principal entrada de vuelos internacionales y el centro más activo en cuanto al total de pasajeros y vuelos de carga. Cuenta con dos zonas francas, una de cada lado (Nueva York/Nueva Jersey).
En 2021, este puerto de Estados Unidos mantuvo su récord con un aumento del 46.6% en el volúmen total de contenedores, alcanzando la cifra de 749,400 TEUs en comparación con los 511,306 TEUs de 2020.
En materia de importaciones y exportaciones, estas registraron aumentos sustanciales a mediados del año pasado. Las importaciones sumaron 388.449 TEUs (216.099 movimientos) frente a los 266.836 TEUs (151.922 movimientos) de junio de 2020, lo que supone un aumento del 45.6%. En cuanto a las exportaciones, estas aumentaron un 47,6% en junio, totalizando 360.951 TEUs (199.714 movimientos) frente a 244.470 TEUs (138.532 movimientos) en junio de 2020.
Entre los servicios portuarios con los que cuenta este puerto de Estados Unidos se encuentran los siguientes:
Longshore
Reparación eléctrica
Steam
Eléctrico
Equipo de navegación
Algunas recomendaciones sobre este puerto es que para cantidades relativamente grandes de mercancías, es mucho mejor utilizar un cierto número de contenedores que transportar la carga a bordo de un buque.
2. Puerto de Virginia
Entre otros puertos de Estados Unidos en la Costa Este se encuentra el puerto de Norfolk en Virginia. Las operaciones de la Autoridad Portuario de Virginia son proporcionadas por Virginia International Terminals, LLC (VIT), quien es una compañía de responsabilidad limitada de un solo miembro propiedad total de la Autoridad Portuaria de Virginia (VPA, por sus siglas en inglés).
En 2019, Virginia fue clasificado por la CNBC como el estado número uno en negocios y el Puerto de Virginia juega un papel clave en la capacidad para servir a dichos negocios. Actualmente, se encuentra aumentando sus esfuerzos para convertirse en el principal puerto de entrada de Estados Unidos de la Costa Este para el comercio mundial.
Este puerto de Estados Unidos transporta desde y hacia mercados en todo el mundo. Las mercancías se mueven a través de:
6 terminales
1,864 acres
19,885 L.F. de amarre
Literas de hasta 50 pies de profundidad
30 millas de ferrocarril en el muelle
Tiene la capacidad de procesar más de 4,000,000 de contenedores al año: desde buques portacontenedores ultra grandes, servicios de barcazas terrestres y transporte ferroviario.
3. Puerto de Long Beach
Otro de los principales puertos marítimos que operan en Estados Unidos es el Puerto de Long Beach, el cual fue fundado en 1911 y es la principal entrada del país americano para el comercio transpacífico y un pionero en el movimiento de mercancías innovadoras; además de alta seguridad, administración ambiental y sostenibilidad.
Es el segundo puerto marítimo de contenedores más activo en Estados Unidos y maneja un comercio valorado en 170,000 millones de dólares anuales y respalda 2.6 millones de empleos en todo el país.
Long Beach es uno de los pocos puertos de entrada a Estados Unidos que puede recibir los buques más grandes de la actualidad y presta servicio a 175 líneas navieras con conexiones a 217 puertos marítimos en todo el mundo.
Actualmente, el Puerto de Long Beach está concentrado en convertirse en uno de los puertos marítimos de Estados Unidos más moderno, eficiente y sostenible del mundo.
Fuente: Pexels 2022
4. Puerto de Los Angeles
El Puerto de Los Angeles es de los puertos más importantes de Estados Unidos, pues es la principal puerta de entrada del país para el comercio internacional y el puerto marítimo más activo del hemisferio occidental.
Está ubicado en la bahía de San Pedro en California y abarca 7,500 acres de tierra y agua a lo largo de 43 millas de costa. Maneja diversos productos básicos, desde aguacate y zinc, cuenta con terminales de pasajeros y de carga, incluidos cruceros, contenedores, automóviles, carga fraccionada, carga seca y líquida e instalaciones de almacenamiento.
Actualmente, este puerto de Estados Unidos se enfoca en nuevas tecnologías para mejorar el flujo de información digital en toda la cadena de suministro. Se ha clasificado como el puerto de contenedores en Estados Unidos número uno cada año desde el 2000.
En 2020, el puerto de Los Angeles movió 9,2 millones de contenedores de 20 pies, manteniendo su primer puesto entre los puertos de Estados Unidos. En junio de 2021, este puerto de transporte marítimo a Estados Unidos rompió el récord al convertirse en el primer puerto del hemisferio occidental en procesar 10, 000, 000 de unidades de contenedores en un periodo de 12 meses.
5. Puerto de Georgia
Uno de los puertos de Estados Unidos en la Costa del Atlántico es el Puerto de Georgia, el cual, desde 1945, ha servido como imán para el comercio y las inversiones internacionales. Los puertos de aguas profundas de Georgia en Savannah, Brunswick, junto con las terminales terrestres en Chatsworth, Bainbridge y Colombus, son conductos críticos de materias primas y productos terminados hacia y desde destinos en todo el mundo.
El Puerto de Savannah, hogar de la instalación de contenedores de una sola terminal más grande de su tipo en América del Norte, se compone por dos terminales de aguas profundas:
Garden City Terminal. Cuarta instalación de manejo de contenedores más concurrida en los Estados Unidos. Abarca más de 1,200 acres y mueve millones de toneladas de carga en contenedores anualmente.
Ocean Terminal. Dedicada a la carga fraccionada y carga rodante de Savannah. Cubre 200.4 acres y brinda a los clientes más de 1.4 millones de pies cuadrados de almacenamiento cubierto y versátil.
Por su lado, el Puerto de Brunswick se compone por tres terminales de agua profunda y es uno de los puertos de Estados Unidos de mayor crecimiento en América del Norte para la industria automotriz y de maquinaria pesada.
Actualmente, más de 12 importantes fabricantes de automóviles utilizan Colonel’s Island Terminal. Esta, también alberga la operación de importación y exportación a granel de más rápido crecimiento del Atlántico Sur .
Cuando se habla del puerto de Seattle-Tacoma se hace referencia no solo a uno de los puertos más importantes de Estados Unidos, sino también a uno de los puertos marítimos más relevantes del mundo.
¿El motivo? El puerto de Seattle-Tacoma es un puerto líder tanto en movimiento de personas como de carga, pues la extensión de sus instalaciones tiene conexiones con parques y terminales aeroportuarias.
Este puerto estadounidense nace de la fusión de los puertos más importantes de Washington para operar en conjunto. Ambos son operados bajo la dirección de Northwest Seaport Alliance y como uno de los puertos marítimos más completos de la región.
Además, este puerto de Estados Unidos cuenta con rutas de empalme hacia dos terminales marítimas: Smith Cove y Bell Street.
Smith Cove: esta terminal marítima fue diseñada para el acceso de camiones, autobuses de cruceros y demás vehículos comerciales. Asimismo, cuenta con alrededor de 1.000 plazas de garaje para el sector de turismo y demás programas de transporte con cercanía al terminal de cruceros de la zona.
Bell Street: por otro lado, la terminal marítima de Bell Street cuenta con una extensión de 1.600 m2 y cuenta con aproximadamente 1.700 plazas de garaje. Se encuentra ubicado en 9 Wall Street y cuenta con robusto sistema de vigilancia y protección.
Además de las características mencionadas anteriormente, es importante mencionar que este puerto marítimo estadounidense cuenta con un fuerte programa ambiental que busca reducir el impacto generado por las operaciones de comercio.
Por ello, trabaja constantemente en la reducción del ruido y en la optimización de la energía. Además, es uno de los puertos de Estados Unidos que promueve el cuidado de los ecosistemas naturales a través de la reducción de residuos y aporta a una mejora contínua en la calidad del agua.
7. Puerto de Houston
Este puerto de Estados Unidos tiene una participación muy importante, pues es el puerto más concurrido en términos de tonelaje proveniente del exterior. Además, el puerto de Houston es el más grande en la Costa del Golfo, por lo que su actividad comercial es bastante concurrente.
Además, este puerto tiene una extensión de unos 40 km que equivalen a 25 millas de distancia y está ubicado a solo unas pocas horas del golfo de México. La importancia de este puerto estadounidense radica en ser la puerta de entrada a Estados Unidos y el puerto con más ingresos de mercancía extranjera. El motivo de lo anterior se debe a su gran tamaño y su capacidad para operar actividades de exportación e importación, siendo el cuarto puerto más grande de Estados Unidos y el segundo en términos de movimientos de mercancías.
Se estima que, diariamente, 20 buques internacionales llegan al puerto de Houston. No obstante, este puerto también cuenta con terminales marítimas aptas para embarcaciones mucho más pequeñas, dando como resultado un aproximado de 200.000 buques de pequeño tamaño que arriban anualmente al puerto.
¿Cuántos de estos puertos de Estados Unidos ya conocías? Como lo mencionamos al inicio de este contenido, el país americano cuenta con más de 300 puertos marítimos, por lo cual, tienes una gran gama de oportunidades para poder exportar tus mercancías en alguno de ellos.
Si deseas conocer más información sobre cada uno de ellos, puedes encontrar los datos en este enlace.
Recuerda que en Mundi contamos con una herramienta financiera que te ayuda a mantener la liquidez de tu pyme de exportación en México. Te invitamos a ponerte en contacto con nosotros para que puedas saber más acerca del factoraje financiero y de qué manera, a través de él, puedes obtener un adelanto de tus cuentas por cobrar.
Saber qué es un contrato de compraventa internacional te será de gran utilidad para cualquier proceso que desees iniciar, relacionado con la compra o la venta de alguna mercancía, ya que este documento legal hará que todo el proceso sea mucho más transparente y no existan mayores complicaciones.
Cuando hablamos sobre qué es una compraventa, ¿a qué nos referimos? Básicamente, es cuando una persona (considerada “vendedor”) tiene el deber de entregar un producto o mercancía a otra persona (a quien llamaremos “comprador”), a cambio de recibir un precio acordado por ambas partes. Hasta aquí, todo claro.
Pues el contrato de compraventa viene a ser precisamente eso: el medio por el cual este trato se lleva a cabo y el que obliga, a ambas partes, a ceder lo que acordaron. Y, cuando hablamos de negocios entre empresas o particulares de diferentes países, el acuerdo adquiere categoría internacional.
En este post, te enseñaremos qué es un contrato de compraventa, para qué sirve, su importancia y aprenderás cómo hacer un contrato de compraventa internacional de una forma efectiva. Además, al finalizar, te compartiremos un ejemplo de este tipo de acuerdo internacional, para que veas con claridad los pasos que debes cumplir. ¡Acompáñanos!
¿Qué es un contrato de compraventa internacional?
Según la Secretaría de Economía de México, un contrato de compraventa internacional es un instrumento que refleja el acuerdo entre dos partes domiciliadas en diferentes países con el fin de crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones bajo el amparo de una ley.
El contrato de compraventa internacional de una empresa rige, paso a paso, todas las operaciones comerciales para que estas estén blindadas de cualquier tipo de riesgo y evitar complicaciones posteriores.
¿Para qué sirve un contrato de compraventa internacional?
Entre las funciones del contrato de compraventa internacional se encuentran las siguientes:
Marcar los derechos y obligaciones de cada parte involucrada en el contrato
Marcar las medidas por las que se debe regir la relación comercial
Gestionar las relaciones internacionales de dos o más partes
Además, entre las características de un contrato de compraventa internacional, podemos destacar las siguientes:
Es un acuerdo consensual, es decir que existe un contrato mutuo previamente pactado por las figuras que participan.
Es un convenio en donde las partes involucradas tienen deberes, obligaciones y responsabilidades recíprocas.
En un contrato de compraventa internacional, siempre se debe dar garantía acerca de la legalidad de las mercancías, por lo que es importante tener al día los certificados correspondientes que avalen la libre comercialización de los productos en cuestión.
Ahora ya tienes una idea más clara de qué es un contrato de compraventa internacional. Lo siguiente es conocer por qué es tan importante y después dar paso a su formación y estructura.
¿Cuál es la importancia del contrato de compraventa internacional?
Además de saber qué es un contrato de compraventa internacional, es vital reconocer su importancia.
La importancia del contrato de compraventa internacional se concentra en lograr que la compraventa de una mercancía pueda darse de manera segura y que tanto el vendedor como el comprador, obtengan beneficios por igual.
Es importante recalcar el hecho de que este tipo de acción se da entre personas que están en diferentes lugares y con leyes y regulaciones diferentes. Por lo tanto, el contrato de compraventa internacional funge un papel crucial para que esta relación no presente inconvenientes, limitantes o malentendidos.
Además, los contratos de compraventas internacionales son útiles para señalar las pautas que todos los involucrados en la compraventa deben seguir. Esto también incluye la asignación de obligaciones y derechos para ambas partes.
Etapas de un contrato de compraventa internacional
Si necesitas establecer un contrato de compraventa internacional para garantizar la transparencia en un trato determinado, debes saber que esto no se produce únicamente con la redacción de un documento y poco más. Debes cumplir con ciertas etapas que le darán mayor solidez a tu postura en el negocio.
Al hablar acerca de lo que es un contrato de compraventa para exportación, y de manera similar a lo que ocurre con otros tratos similares, existen 3 etapas que debes cumplir, si aspiras a que el documento legal tenga éxito.
Las 3 etapas de un contrato de compraventa internacional son las siguientes:
1. Preparación
La primera etapa que debes plantear en lo que es un contrato de compraventa viene a ser la de preparar el terreno. Es decir, es la fase inicial en la cual se estipulan los términos del acuerdo que se procederá a suscribir.
Esta etapa, también llamada de negociación, ocurre cuando las partes que van a suscribir lo que es un contrato de compraventa en particular, y el negocio en general, muestran su interés en realizar el contrato.
2. Perfección
En esta segunda etapa de lo que es un contrato de compraventa, podrás ver cómo ambas partes realizan sus concesiones y plantean nuevas alternativas a tomar en cuenta dentro del acuerdo.
Es una fase en la cual se establecen las bases del acuerdo de compraventa, por lo que es fundamental que ambas busquen conseguir un acuerdo que los beneficie de la forma que desean.
3. Consumación
Y llegamos a la tercera y última etapa de lo que es un contrato de compraventa, en la cual se consuma el acuerdo entre las partes involucradas, tomando en cuenta las consideraciones estipuladas durante la fase de perfección.
Una vez conformes ambas partes, se procede a la aceptación y firma del documento.
¿Cuáles son los elementos del contrato de compraventa internacional?
Tal como lo indica la Secretaría de Economía, las partes de un contrato internacional de las cuales no se puede prescindir son las siguientes:
Identificación de cada una de las partes
Declaraciones
Objeto del contrato y descripción de las mercancías
Precio y condiciones de pago
Plazos y condiciones de entrega de la mercancía
Inspección de las mercancías
Derechos de propiedad
Transmisión del riesgo
Garantías del vendedor y derecho de reclamación del comprador
Aspectos sobre la propiedad comercial
Modificaciones y correcciones al contrato
Vigencia del contrato
Legislación e idiomas aplicables
Mecanismo para la solución de controversias
Causas de anulación
Fuente: Pixabay 2021
Información para hacer un contrato de compraventa internacional
Hasta este momento, ya sabes qué es un contrato de compraventa internacional y conoces qué características de este acuerdo no pueden faltar, pero, ¿cuál es el proceso a seguir para crearlo?
La siguiente lista es un ejemplo de qué debe tener un contrato de compraventa internacional.
Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la venta
Nombre oficial del país de la empresa que hace la venta
Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
Domicilio de la empresa vendedora
Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la compra
Nombre oficial del país de la empresa que hace la compra
Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
Domicilio de la empresa compradora
Nombre de las mercancías que se venderán; debe indicarse la cantidad, condiciones o características en las que se encuentra
Cantidad a pagar por dicha mercancía; debe indicarse en dólares
Término Incoterms 2021 (si no conoces qué son los incoterms en un momento te lo explicamos de forma breve)
Dirección de entrega de mercancía según el término Incoterms pactado
Indicar los documentos necesarios que el comprador requiera para la internación de mercancías; también puede solicitar alguno que garantice su calidad
Nombre del banco y sucursal de la tarjeta de crédito/débito del vendedor; debe indicarse la ciudad donde está ubicada y la fecha de vigencia de dicha tarjeta bancaria
Modalidad de empaque y embalaje de las mercancías que serán vendidas
Periodo en que el vendedor se compromete a embarcar la mercancía
Número de la patente de los productos; debe indicarse la autoridad que registró la patente y nombre del país de origen (para hacerlo debes solicitar un certificado de origen)
Autoridad competente de registrar la patente y marcas del país destino
Nombre oficial del país de la empresa vendedora
Nombre completo, dirección, ciudad y país de la empresa/organismo responsable del arbitraje
Recuerda que este es solo uno de los modelos de contratos internacionales. Los detalles, clasificaciones o cláusulas del contrato de compraventa internacional a integrar, deben ser discutidas con un abogado y las partes involucradas. Después de todo, cada proceso es diferente, pero en todos debe existir un común acuerdo.
¿Qué son los Incoterms?
Uno de los términos indicados en la lista compartida anteriormente menciona los Incoterms. Te explicamos de forma breve qué son y por qué son importantes.
Los International Commercial Terms (Incoterms) son un conjunto de reglas internacionales facultativas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional para establecer un estándar a seguir por los comerciantes. Definen el punto las responsabilidades del vendedor con las mercancías y los gastos a su cargo.
Los Incoterms, dentro del formato de contrato de compraventa internacional se incluyen en la sección donde se indican los precios. En este sentido, cumplen la función de repartir los gastos entre vendedor y comprador, determinar la transmisión de riesgos y el lugar de entrega de la mercancía.
Es importante recalcar que los Incoterms se actualizan anualmente. Por lo tanto, si tienes pensado realizar una compraventa internacional, no olvides consultar la versión 2020.
Ejemplo de contrato de compraventa internacional
Uno de los objetivos de este artículo es decirte qué es un contrato de compraventa internacional, pero también, tenemos la finalidad de compartirte un ejemplo de contrato de compraventa internacional. Da clic en la imagen para descargar el formato de contrato de compraventa en Word, el cual, puedes usar de la forma en que más te resulte útil.
Nota:el ejemplo de contrato de compraventa internacional y esta guía que compartimos son enteramente referenciales y con fines informativos. No se asume que se tiene propiedad industrial o intelectual sobre el mismo y no debe ser considerado como una asesoría legal.
¿Cómo llenar el formato de ejemplo de contrato de compraventa internacional?
Tomando como referencia el ejemplo de contrato de compraventa internacional que te compartimos, te diremos cómo debes llenarlo.
1. Parte inicial del contrato de compraventa internacional
La parte con la que inicia la formación del contrato de compraventa internacional se conoce como encabezado o título. Dentro de esta sección inicial se indica el nombre del contrato y las partes contratantes.
2. Declaraciones del contrato de compraventa internacional
Después del encabezado, la siguiente sección del formato de contrato de compraventa internacional, corresponde a las Declaraciones. Se comienza con las de la empresa o persona que vende y se indica su voluntad de contratar, su legal constitución y su legítima representación.
Las declaraciones del comprador tienen el mismo contexto que las del vendedor. Únicamente, los datos giran en torno a la empresa o persona que efectúa la compra.
Lo siguiente en el contrato de compraventa internacional de una empresa son las declaraciones que tanto el vendedor y el comprador pactan el acuerdo. Esta sección es una de las partes que recalcan la importancia del contrato de compraventa internacional, pues se transparenta la celebración del pacto y deja en evidencia la buena fe del acuerdo entre los involucrados.
3. Cláusulas del contrato de compraventa internacional
Los modelos de contratos internacionales pueden variar mucho, sobre todo en esta sección. Si bien no existe una disposición oficial que establezca un orden estricto de las cláusulas del contrato de compraventa internacional, se sugiere que dentro de las primeras tres y las últimas dos cláusulas se indiquen las condiciones de ambas partes.
En estas cláusulas se indican los productos o mercancías objeto del contrato de compraventa internacional y se recomienda describir con detalle y precisión todo lo que caracteriza a dichos bienes.
De manera muy específica, una de las partes de un contrato internacional es la forma de pago, en la cual, debe detallarse el objeto de conocimiento, las instituciones bancarias, los instrumentos, sistemas o reglas.
Según la Secretaría de Economía, existen diferentes modalidades de pago de un contrato de compraventa internacional, las cuales, dependen del riesgo que implican. Entre ellas se encuentran las siguientes:
Trueques, pagos en efectivo, cuenta abierta, consignación
Cheques, giro bancario, transferencia internacional u orden de pago internacional, transferencia electrónica, tarjeta de crédito
Pagarés o facturas
Carta de crédito o crédito documentario
Las modalidades de pago de un contrato de compraventa internacional radicarán única y exclusivamente según los acuerdos a los que lleguen tanto el vendedor como el comprador.
4. Firmas del contrato de compraventa internacional
Por último, como todo contrato, una de las partes de un contrato internacional con mayor importancia son las firmas del vendedor y el comprador. Estas culminan y garantizan el acuerdo.
Ahora ya sabes qué es un contrato de compraventa internacional y cuentas con una guía de formación del contrato de compraventa internacional que puedes consultar tantas veces como desees.
Si necesitas más información acerca de las características del contrato de compraventa internacional, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros en Mundi. De igual forma, no dejes de explorar nuestras opciones de factoraje sin recurso internacional, con el cual podemos convertir tus facturas de exportación en efectivo en tan solo 24 horas.
¿Sabías que el Incoterm DAP es uno de los Incoterms más frecuentes en las exportaciones?
Si constantemente realizas operaciones de comercio exterior, es importante que conozcas cuáles son los Incoterms más utilizados para que aprendas a identificarlos y puedas implementar el que mejor se ajuste a tus tipos de mercancías y a tus actividades financieras.
Entre ellos, el Incoterm DAP 2022 surge como un esquema de compraventa que puede ser utilizado en cualquier medio de transporte y que pauta ciertas normas al momento de trasladar una mercancía. Por ello, en esta nota abordaremos los siguientes puntos:
Definición de Incoterm DAP
Condiciones del Incoterm DAP
Responsabilidades del Incoterm DAP
Ventajas y desventajas del Incoterm DAP en las exportaciones
¿Qué es el Incoterm DAP?
El Incoterm DAP es aquel con el cual el vendedor es el responsable de entregar la mercancía en el lugar acordado entre el exportador e importador en el contrato de compraventa. La condición del Incoterm DAP es que, al llegar a la ubicación establecida, las mercancías no deben ser descargadas del transporte elegido previamente.
Ahora, ¿qué significa el término DAP? DAP o Delivery At Place (Entrega en el lugar acordado, en su traducción al español. Este Incoterm, a diferencia de otros, no exige una responsabilidad al 100% de la operación de logística de exportación por parte del vendedor, pero sí debe cubrir los gastos generados.
En resumidas cuentas, las características del Incoterm DAP son las siguientes:
El vendedor realiza la entrega de la mercancía, la cual debe estar lista para su descarga, pero no es su obligación realizar dicha acción. El destino debe ser el indicado por el comprador.
El vendedor se debe encargar del despacho de aduanas de exportación.
El comprador debe realizar los documentos de importación.
¿Cuáles son los gastos del DAP?
Pago de transportación de las mercancías y la contratación de un seguro que proteja la carga de cualquier riesgo o accidente. Haciendo de lado esto, el vendedor debe realizar el despacho de exportación, más no el despacho aduanero para la importación de mercancías.
Una vez que las mercancías han llegado al punto acordado, las responsabilidades comienzan a correr por parte del comprador. Esto significa que, si la mercancía sufriera algún daño o accidente a partir de ese momento, el comprador es el que tiene que hacerse cargo de las reclamaciones correspondientes.
Por ello, es importante que, si bien no es obligatorio, los compradores también contraten un seguro de Incoterm DAP para prevenirse ante cualquier situación.
Condiciones del Incoterm DAP
Ahora que ya conoces la definición del Incoterm DAP, debes saber que este término tiene ciertas condiciones que son muy importantes de comprender para los exportadores. Estas son las siguientes:
El vendedor debe conocer la fecha y lugar de destino
El lugar de destino debe ser indicado por el comprador
Cualquier otra condición debe ser dicha y establecida en el contrato de compraventa para que ambas partes sepan en dónde empiezan y terminan sus responsabilidades. Profundicemos más acerca de esto en la siguiente sección.
¿Cuáles son las responsabilidades del Incoterm DAP?
Las responsabilidades del vendedor establecidas por el Incoterm DAP son:
Preparar la mercancía según lo establecido en el contrato de compraventa. Esto incluye el embalaje y empaque de la carga, el cual debe ser adecuado para el tipo de transporte previamente elegido.
Mantener lista la documentación necesaria como el packing list y la factura comercial. En caso de que el comprador requiera de otro documento extra, esto debe establecerse en el contrato de compraventa.
Notificar al comprador en tiempo y forma de que la mercancía ha llegado al punto destino y está lista para ser llevada a su destino.
Realizar el despacho aduanero, siempre y cuando el exportador e importador hayan llegado a ese mutuo acuerdo.
Contratar y gestionar el transporte más adecuado para la mercancía. Este puede ser marítimo, terrestre o aéreo.
Es importante destacar que entre estas obligaciones del Incoterm DAP, el vendedor debe cubrir todos los gastos relacionados a la manipulación de la carga y tomar en cuenta las inspecciones por las que podría pasar la mercancía.
¿Cuáles son las obligaciones del comprador en el Incoterms DAP?
Una vez comprendidas las obligaciones del Incoterm DAP para con los vendedores, el comprador también tiene ciertos compromisos importantes a cumplir. Te los enlistamos a continuación.
Pagar el costo de las mercancías en el plazo de tiempo y forma de pago establecida en el contrato de compraventa.
Realizar el despacho aduanero para gestionar los trámites documentales y el pago de impuestos correspondiente.
Después de que la mercancía entre a este punto, todos los gastos que surjan tendrán que ser cubiertos por el comprador.
Fuente: Pexels 2021
¿Cuáles son las ventajas y desventajas del Incoterm DAP?
Como cualquier otro tipo de Incoterms, el Incoterm DAP cuenta con algunas ventajas y desventajas, según el papel que cubras en la obra (comprador/vendedor). Comencemos por los elementos positivos y negativos para el vendedor.
Ventajas: conseguir mejores precios para comprar su mercancía y transporte.
Desventajas: este Incoterm conlleva mucho riesgo al hacerse responsables de todo el recorrido de la mercancía hasta el punto de origen.
Por ejemplo, si la mercancía sufriera algún daño o pérdida en cualquier etapa antes de su llegada al destino acordado entre el vendedor y el comprador, el vendedor, por ende, no podrá realizar la entrega. Esto podría tener como consecuencia un incumplimiento en el contrato pactado y enfrentar problemas adicionales con el comprador.
En el caso de las ventajas y desventajas para el vendedor, estas son las siguientes:
Ventajas: tener poca responsabilidad en el proceso de exportación.
Desventajas: no tener control sobre el transporte elegido por el vendedor.
En términos generales, una de las desventajas del Incoterm DAP podría ser que, en caso de que el comprador no pueda despachar la mercancía de manera rápida, corre el riesgo de que la carga quede bajo el resguardo del control aduanero. En caso de que sucediera esto, también estaría cometiendo una infracción en el contrato acordado con el vendedor.
Sin embargo, como ya lo mencionamos, es importante aclarar cada punto relevante en el contrato de compraventa entre el comprador y el vendedor para evitar confusiones, malos entendidos y hasta pérdidas económicas.
Recomendaciones sobre el Incoterm DAP
Si bien este Incoterm puede llegar a ser atractivo tanto para vendedores como compradores, no se recomienda hacer uso de él en países en desarrollo, ya que pueden sufrir contratiempos que generan gastos complicados de solventar y controlar. En su lugar, para el transporte multimodal es más recomendable el Incoterm CIP y para el transporte marítimo, el Incoterm CIF.
¿Por qué esta recomendación? En ambos Incoterms recomendados, el riesgo se transmite en el punto de origen y además no es obligatorio contratar un seguro de mercancías. El Incoterm DAP funciona bien para el transporte de mercancías por tierra.
Otra recomendación que te damos es mantenerte actualizado con todo lo nuevo que viene para el próximo año en materia de exportación. Por ello, te compartimos el ebook Tendencias de Comercio Internacional 2022, para que lo consultes y puedas ir previniendo algunas acciones en pro de tu pequeña o mediana empresa de exportación.
Casi como conclusión, es indispensable afirmar que el Incoterm 2020 (año en el que se hicieron las últimas modificaciones a los Incoterms por parte de la Cámara Internacional de Comercio), es un tipo de incoterms de venta en destino. Lo que significa que el proveedor tiene una mayor responsabilidad en el transporte de la mercancía, atendiendo dos puntos claves:
Costos de transportación
Riesgos de transportación
La gran diferencia con otros tipos de Incoterms, es que en el Incoterm DAP el vendedor asume costos y riesgos hasta un cierto punto, el cual, es el lugar donde debe realizar la entrega, por ejemplo un puerto, almacén o cualquier otro sitio indicado previamente pero que se encuentre en el país de origen del comprador.
Ahora que ya conoces qué es el Incoterm DAP y cómo usarlo, ¿qué opinas? Sin duda ofrecer este Incoterm a tus prospectos puede hacerlo reaccionar positivamente en su compra. Esto, debido a que el comprador no debe preocuparse por su mercancía hasta que llegue a su ubicación.
Si en este momento quisieras ofrecer este tipo de Incoterms a tus clientes, ¿tendrías la liquidez suficiente para cubrir los gastos necesarios? Si tu respuesta es no, descuida. En Mundi podemos y queremos apoyarte a través de nuestro servicio de factoraje financiero.
Mediante este financiamiento puedes adelantar hasta el 90% de tus facturas por cobrar para que, además de poder ofrecer un Incoterm DAP a tus clientes, también puedas continuar con el resto de tus actividades de exportación.
Te invitamos a ponerte en contacto con nosotros para conocer más acerca de este servicio de factoraje financiero.
Para cumplir con los requisitos para exportar de México a otros países, no solo es necesario conocer las normas o temas de impuestos, sino también estar consciente qué son las aduanas en México y quiénes son las autoridades aduaneras que están capacitadas para emitir documentos, recibirlos, sellarlos, entre otras actividades.
Si estás realizando tus primeras exportaciones desde México, es importante que conozcas quiénes son las autoridades aduaneras y por qué su rol es tan importante para las operaciones internacionales.
Por ello, en este contenido podrás conocer quiénes son considerados como autoridades aduaneras, cuáles son sus funciones, facultades y de qué manera pueden ayudarte a agilizar tus actividades de exportación.
¿Cuáles son las autoridades de la administración aduanera?
Las autoridades aduaneras en México se componen por la Administración General de Aduanas del Gobierno Federal dependiente del Servicio de Administración Tributaria (SAT), órgano que se desprende de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
Las autoridades aduaneras de México y sus funciones corresponden a facilitar, vigilar y controlar la entrada y salida del territorio nacional de mercancías y pasajeros, así como los medios en que son transportados. El objetivo de esto es asegurar el cumplimiento de las disposiciones de comercio exterior expedidas por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
Quienes son considerados como autoridades aduaneras, también apoyan en garantizar la seguridad nacional, proteger la economía del país, la salud pública y el medio ambiente impidiendo el flujo de mercancías peligrosas o ilegales hacia el territorio nacional.
¿Cuáles son las facultades de las autoridades aduaneras en México?
De manera más específica, las facultades de las autoridades aduaneras según el artículo 144 de la Ley Aduanera son las siguientes:
1. Coordinación y seguridad de aduanas
Señalar la circunscripción territorial de las aduanas, las administraciones regionales de aduanas y de las secciones aduaneras. Además, la autoridad aduanera, establecerá la coordinación con otras dependencias y organismos que lleven a cabo sus funciones en los aeropuertos, puertos marítimos y cruces fronterizos para el tráfico internacional, en relación a las medidas de seguridad y control que deben aplicarse en las mismas.
2. Comprobar importación y exportación de mercancías
Las autoridades aduaneras mexicanas deben comprobar las importaciones y exportaciones de mercancías, la exactitud de los datos contenidos en los pedimentos, declaraciones o manifestaciones, el pago correcto de las contribuciones y aprovechamientos; así como el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias.
3. Recabar datos y documentos de exportación / importación
Las autoridades aduaneras tienen la facultad de requerir de los contribuyentes y los funcionarios, fedatarios y autoridades extranjeras, los documentos e informes de importación o exportación y el uso que les hayan dado a los mismos.
Otra de las competencias de las autoridades aduaneras es el reconocimiento aduanero de mercancías de importación o exportación en los recintos fiscales y fiscalizados, o a petición del contribuyente, en su domicilio o en las dependencias, bodegas, instalaciones o establecimientos señalados. Esto también incluye la cancelación o autorización de dictaminadores aduaneros.
Fuente: Unsplash 2021
6. Verificar mercancías eximidas de aranceles o impuestos
Quien es la autoridad aduanera en México puede y debe verificar que las mercancías por cuya importación fue concedido algún estímulo fiscal, franquicia, exención o reducción de impuestos o se haya eximido del cumplimiento de una regulación o restricción no arancelaria, estén destinadas al propósito que se les otorgó y sean usadas por las personas a quienes fue concedido.
7. Fijar lineamientos para operación y manejo de mercancías
Las autoridades aduaneras pueden fijar los lineamientos para las operaciones de carga, descarga, manejo de mercancías de comercio exterior y para la circulación de vehículos dentro de los recintos fiscales y fiscalizados. De igual manera, las facultades de las autoridades aduaneras les permite ejercer en forma exclusiva el control y vigilancia sobre la entrada y salida de mercancías y personas en dichos lugares.
8. Realizar embargos precautorios de mercancías
La ley aduanera indica que las autoridades aduaneras pueden perseguir y practicar el embargo precautorio de las mercancías y de los medios en que se transporten.
9. Determinar valor de aduana de las mercancías
Las autoridades aduaneras tienen la facultad de corregir y determinar el valor en aduana de las mercancías declarado en el pedimento o cualquier otro documento autorizado por la Secretaría de Hacienda, utilizando el método de valoración correspondiente.
10. Establecer detalles de las mercancías
Las autoridades aduaneras establecidas por el SAT pueden establecer precios estimados para mercancías que se importen y retenerlas hasta que se presente su garantía. Además de esto, pueden establecer la naturaleza, características, origen y valor de las mercancías de importación y exportación.
Esto también incluye determinar las contribuciones y aprovechamientos omitidos por los contribuyentes o responsables solidarios. Por ende, están permitidos de comprobar la comisión de infracciones e imponer las sanciones que correspondan.
Fuente: Pexels 2021
11. Exigir pago de cuotas compensatorias
La autoridad aduanera puede exigir el pago de las cuotas compensatorias y aplicar el procedimiento administrativo de ejecución para hacer efectivas dichas cuotas. También tiene la facultad de determinar el destino de las mercancías que hayan pasado a ser propiedad del Fisco Federal y mantener la custodia de las mismas en tanto procede a su entrega.
12. Establecer marbetes o sellos a mercancías
Las autoridades aduaneras de México establecen marbetes o sellos especiales para las mercancías o sus envases, destinados a la franja o región fronteriza, siempre que hayan sido gravados con un impuesto general de impuesto inferior al del resto del país, así como establecer sellos para determinar el origen de las mercancías.
13. Otorgar y cancelar patentes de agentes aduanales
Una autoridad aduanal puede otorgar, suspender y cancelar las patentes de los agentes aduanales, así como otorgar, suspender, cancelar y revocar las autorizaciones de los apoderados aduanales.
14. Establecer pedimentos a importadores / exportadores
La autoridad o autoridades aduaneras establece, para efectos de la información que deben manifestar los importadores o exportadores en el pedimento que corresponda, unidades de medida diferentes a las señaladas en las leyes de los impuestos generales de importación y exportación.
15. Suspender circulación de mercancías
Entre otras de las competencias de las autoridades aduaneras también se encuentra suspender la libre circulación de las mercancías de procedencia extranjera dentro del recinto fiscal, una vez activado el mecanismo de selección automatizado, previa resolución que emita la autoridad administrativa o judicial competente en materia de propiedad intelectual, y ponerla de inmediato a su disposición en el lugar que las citadas autoridades señalen.
Fuente: Pexels 2021
16. Embargo precautorio de efectivo
La autoridad aduanera puede ordenar y practicar el embargo precautorio en los términos del Código Fiscal de la Federación, de las cantidades en efectivo, en cheques nacionales o extranjeros, órdenes de pago o cualquier otro documento por cobrar o una combinación de ellos, superiores al equivalente en la moneda o monedas de que se trate, cuando se omita declararlas a las autoridades aduaneras, al entrar o salir del territorio nacional.
17. Promover enajenación de mercancías
Las autoridades aduaneras mexicanas pueden promover la enajenación para la exportación de mercancías que hayan pasado a propiedad del Fisco Federal, mediante licitaciones internacionales.
Si una mercancía pasa a ser propiedad del Fisco Federal, te recomendamos mantenerte atento al artículo 145 de la Ley Aduanera para conocer los lineamientos correspondientes.
Ahora ya conoces cuáles son las autoridades aduaneras relacionadas con el comercio exterior y cuáles son sus principales facultades. Como puedes comprobar, una autoridad aduanera, forma parte esencial de tus proceso de logística de exportación, por lo que es vital que te mantengas informado a las normas y requerimientos que debes cumplir para evitar tener problemas con tus mercancías.
Si deseas consultar punto por punto cada competencia de las autoridades aduaneras de México, puedes hacerlo consultando la Ley Aduanera aquí. Te recordamos que todo está estipulado en el artículo 144.
De igual manera, si deseas consultar cuáles son las tendencias que giran en torno a la exportaciones en México, te invitamos a descargar de manera gratuita nuestro ebook: Tendencias de Comercio Internacional 2022.
En Mundi, además de brindarte información actualizada sobre las exportaciones de México a otros países internacionales, también contamos con un servicio de factoraje financiero con el que apoyamos a pymes mexicanas para que puedan mantener la liquidez de sus operaciones.
Mediante nuestra herramienta financiera, puedes adelantar hasta el 90% de tus facturas por cobrar en efectivo al instante. De esta manera, no tienes que pausar tus actividades ni negociaciones por falta de liquidez.
Comunícate con nosotros para conocer más de este servicio en apoyo a las pymes de exportación en México.
¿Sabías que conocer los tipos de empaques y embalajes en la exportación puede ayudarte a escoger el indicado para mantener las mejores condiciones de tu mercancías?
Como bien sabes, al momento de exportar desde México hacia cualquier parte del mundo, tus productos se encuentran sujetos a diferentes factores que pueden alterar sus estados habituales.
Daños, golpes, roturas e, incluso, microorganismos infecciosos y hasta diversos cambios climáticos, son variables que, si no se tienen en cuenta al momento de implementar diferentes tipos de empaques y embalajes en la exportación, podrías tener una experiencia negativa con tus clientes, lo que puede repercutir en la efectividad de tus futuras operaciones.
Por tal motivo, en esta} nota conocerás los tipos de empaques más importantes en la exportación, así como las cajas que se pueden utilizar para exportar y las normas que no puedes pasar por alto a la hora de llevar a cabo el almacenamiento y la respectiva distribución de tus productos.
Tipos de embalaje en la exportación
La importancia de un embalaje va más allá de proteger las mercancías.
Debes saber que el tamaño, los materiales y hasta el mismo diseño de los empaques para exportación, también tienen la función de facilitar su apertura y su correspondiente carga al medio de transporte.
Debido a ello, a continuación te presentamos una lista de los tipos de embalaje para exportación que puedes utilizar de acuerdo a la clase de productos que comercialices y cómo pueden repercutir en los tipos de carga en el transporte de mercancías.
1. Embalaje primario
La función de un embalaje primario consiste en almacenar y proteger un producto determinado. No obstante, la característica principal de este tipo de embalaje para exportación es que está en contacto directo con la mercancía, por lo que es importante usar los materiales adecuados que permitan conservar la calidad del contenido y que no terminen afectando su composición.
Aunque el término correcto para este tipo de embalaje es catalogado como primario, también se le conoce habitualmente como envase.
En un embalaje primario, por lo general, se almacenan productos de tamaño pequeño, lo que facilita su venta unitaria y su desplazamiento a diferentes destinos.
Los materiales más usados en este tipo de embalaje son:
Vidrio, ideal para almacenar alimentos, frutas o bebidas líquidas.
Plástico, ideal para almacenar, también, bebidas líquidas, productos lácteos o artículos cosméticos.
Metal o aluminio: adecuado para fabricar latas y almacenar productos de mar, granos o legumbres.
Objetivos del embalaje primario:
Teniendo en cuenta que un embalaje primario está en contacto directo con el producto, este tipo de embalaje para exportaciones tiene el objetivo de comunicar la información de su uso, la fecha de caducidad, sus componentes y otros datos importantes.
Asimismo, estos embalajes actúan como identificadores del producto, puesto que cumplen la función de ser la carta de presentación ante los ojos de los consumidores.
Por último, un embalaje primario debe brindar la suficiente estabilidad para que pueda ubicarse equilibradamente en el punto de venta.
2. Embalaje secundarios
Ahora bien, ¿qué pasa si necesitas exportar una gran variedad de embalajes primarios agrupados en un solo empaque? Para ello, los embalajes secundarios, también conocidos como embalajes colectivos, tienen la función de facilitar el agrupamiento de embalajes primarios para su correcto desplazamiento.
Este tipo de embalajes para exportación brindan una mayor proyección a los productos. Del mismo modo, permite que puedas agremiar las mercancías para evitar problemas en la gestión de almacenamiento y así, garantizar que cada producto se encuentre correctamente en su sitio.
Si te estás preguntando por los materiales utilizados en este tipo de embalaje para exportación, podemos resaltar los siguientes:
Cartón: este material de embalaje para exportación, se usa principalmente para transportar botellas plásticas o latas de metal.
Madera: la madera es ideal para transportar productos pequeños pero que, a su vez, cuentan con gran peso, como botellas de vino o diferentes tipos de productos almacenados en recipientes de vidrio.
Objetivos del embalaje secundario:
Si necesitas comercializar una cantidad exacta de productos, con un embalaje secundario podrás agrupar de una forma organizada los artículos necesarios.
Además, este tipo de embalaje para exportación, permite que los productos queden apilados de tal manera que no resulten afectados.
También, garantiza que, durante el transporte, los artículos no sufran algún tipo de daño debido a los movimientos que pueden presentarse en el trayecto.
3. Embalaje terciarios
Siendo consecuentes con la descripción de los anteriores embalajes, ya te imaginarás en qué consiste este tipo de embalaje para exportación.
Un embalaje terciario es aquel que contiene tanto embalajes primarios como embalajes secundarios. Cuando se organizan este tipo de empaques, se crea una unidad de carga mucho mayor, como pueden ser las tarimas o los contenedores.
En términos generales, los materiales más utilizados para un embalaje terciario son el cartón y la madera, ya que estos permiten agrupar correctamente diferentes productos facilitando su traslado y manipulación. Un ejemplo podemos identificarlo en
Objetivos del embalaje secundario:
Brindar estabilidad y lograr que las cargas sean compactas.
Agrupar diferentes tipos de mercancías y en numerosas cantidades.
Aprovechar el espacio disponible en los vehículos o medios de transporte.
Unidad de carga
Dejando a un lado el término de embalajes para exportación, también es importante mencionar lo que es una unidad de carga.
Este concepto hace referencia a una unidad de mercancía que está conformada por la agrupación de un gran número de embalajes terciarios. Por lo tanto, corresponde a una carga de mayor tamaño que, generalmente, se ubica físicamente sobre estibas y se asegura con zunchos para garantizar su óptimo desplazamiento.
La utilización de unidades de carga para los procesos de exportación brinda facilidad para manipular las mercancías, y así, optimizar las labores logísticas.
Materiales de empaque y embalaje
Si bien hemos mencionado los principales tipos de embalajes en la exportación, ahora es turno de revisar cuáles son los materiales más utilizados para fabricar estos ítems de almacenamiento.
Metal
Un envase de metal es definido como un recipiente rígido y consistente que se fabrica a partir de dos elementos principales: acero y aluminio. Generalmente, en un tipo de embalaje para exportación elaborado en este material se depositan productos líquidos o sólidos.
Características de los embalajes metálicos en la exportación:
Es inodoro, lo que conserva el sabor de los alimentos envasados
Es resistente a los gases, vapores, líquidos o fuertes entradas de luz
Es rígido y compacto frente a presiones o movimientos bruscos
Garantiza un ciclo de vida del producto mucho más prolongado
Vidrio
En términos generales, cuando se utiliza el vidrio para un empaque de exportación, se realiza con el fin de almacenar sustancias líquidas de todo tipo, como pueden ser bebidas, granos, insumos farmacéuticos o cosméticos.
Características de los embalajes de vidrio en la exportación:
En resistente a una posible presión interna que pueda ejercerse
También resiste al impacto de agentes atmosféricos o químicos
Impermeable a los gases, vapores y líquidos
Es un material con alta dureza
Conserva el sabor de los alimentos y el olor de los alimentos
Debido a su composición, es uno de los materiales más frágiles
Fuente: Pexels 2020
Plástico
El plástico es, quizás, uno de los materiales más utilizados en los tipos de embalaje para exportación, sobre todo, en los embalajes primarios.
Gracias a sus propiedades y sus bajos costos de producción, el uso del plástico en la exportación es altamente versátil y adaptable a diferentes productos, lo que ha generado un incremento considerable en la utilización de este material a escala mundial.
Un embalaje para exportación de este tipo, puede fabricarse, a su vez, utilizando múltiples clases de plásticos, como el polietileno, polipropileno, poliestireno, policarbonato, policloruro de vinilo. Aquí se pueden contemplar botellas, tapas, bolsas, garrafas, bidones, sacos o costales.
Características de los embalajes de plástico en la exportación:
Gracias a su textura y acabados, es fácil realizar alguna impresión sobre su superficie
Se puede llenar en frío, caliente y se puede esterilizar y pasteurizar
Es moldeable, por lo que es posible modificar sus formas y colores
Puedes mezclarse con otros ingredientes para mejorar sus resistencia y, por lo tanto, la durabilidad del contenido
Es 100% reciclable
Papel, cartulina, cartón corrugado y pulpa prensada
Agrupamos estos materiales de embalaje para exportaciones en una sola categoría, ya que la principal materia prima para la fabricación de estos elementos, se obtiene de la pulpa de fibras vegetales o de, justamente del papel reciclado.
La celulosa necesaria para su elaboración proviene, generalmente, de la madera, pero también pueden utilizarse algunos subproductos agrícolas como la caña de azúcar o el bagazo.
Aquí podemos identificar diferentes tipos de papel en el embalaje para exportaciones:
Papel kraft o blanqueado
Papel pergamino vegetal
Papel resistente a grasas
Papeles encerados
Cartulina esmaltada
Fibra sólida
Cartulina plegadiza
Cartón corrugado
Características de los embalajes de papel y cartón en la exportación:
Importante: este tipo de material es altamente sensible a la humedad y a las grasas, por lo que se vuelve imprescindible velar por unidades de carga que protejan las propiedades físicas de este tipo de embalaje para exportaciones.
Es muy fácil de manipular, por lo tanto, las etapas de conversión como el cortado, trazado y plegado, se convierten en procesos mucho más sencillos.
Es 100% reciclable, pero es importante procurar una óptima recuperación para la producción de nuevos empaques.
Cajas de cartón para exportación
Siendo consecuentes con el punto anterior, es vital hablar sobre las cajas de cartón y de madera en los procesos de exportación, una de las formas más habituales de transportar mercancías en el comercio exterior
Cajas de cartón corrugado en la exportación
Este tipo de cajas son una de las más utilizadas en las exportaciones, gracias a sus cualidades de compactación, protección, transportación y resistencia.
Se utilizan para comercializar una gran variedad de productos, entre ellos, podemos destacar los siguientes:
Frutas
Verduras
Dulces
Jabones, detergentes y demás productos de limpieza
Textiles
Artículos de calzado
Electrodomésticos
Maquinaria industrial
¿A qué se debe tanta versatilidad? El cartón corrugado en la exportación es un material que puede ser transformado y mezclado con otros componentes para adaptarse a diferentes tipos de productos.
Asimismo, es posible realizar agujeros en las cajas de cartón corrugado para permitir la circulación del aire y así, conservar la temperatura de algunos bienes. Pero no todo es color de rosas en este material de embalaje para exportación, pues debido a la composición del cartón, es posible que absorba fácilmente la humedad y algunas sustancias líquidas.
Si esto pasa, es probable que el cartón corrugado no pueda utilizarse nuevamente.
Cajas de madera en la exportación
Generalmente, las cajas de madera son empleadas para la exportación de productos pesados, como motores, vehículos, maquinaria, etc. También, es habitual que estas cajas se utilicen para comercializar productos frágiles, como lo son botellas o artículos de vidrio.
Este tipo de embalajes para exportación, al ser tan compactos, facilitan mucho el traslado y la manipulación de los productos en un puerto de embarque. Asimismo, cuentan con la ventaja de proteger la mercancía de la humedad, claro que esto dependerá de la calidad de la madera que se implemente.
Fuente: Pexels 2020
Normas de empaques y embalajes
Es importante mencionar que, para poder hacer uso de cualquiera de los tipos de embalajes para exportación que hemos repasado hasta este punto, necesitas conocer la normatividad para cada uno de ellos.
Para ello, la página web del Gobierno de México, específicamente en el apartado de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS), pone a tu disposición las normas de empaques y embalajes que debes tener en consideración al momento de exportar tus mercancías.
Dichas normas para empaques de exportación son catalogadas como claves y entre ellas podemos destacar los siguientes ítems:
Salud ambiental. Bienes y servicios. Envases metálicos para alimentos y bebidas. Especificaciones de la costura. Requisitos sanitarios.
Bienes y servicios. Alimentos envasados en recipientes de cierre hermético y sometidos a tratamiento térmico. Disposiciones y especificaciones sanitarias.
Productos y servicios. Etiquetado y envasado para productos de aseo de uso doméstico.
Productos y servicios. Agua y hielo para consumo humano, envasados y a granel. Especificaciones sanitarias.
Artículos de alfarería vidriada, cerámica vidriada y plaguicidas: que establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado de productos grado técnico y para uso agrícola, forestal, pecuario, jardinería, urbano, industrial y doméstico.
Plaguicidas: que establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado de productos grado técnico y para uso agrícola, forestal, pecuario, jardinería, urbano, industrial y doméstico.
No podíamos finalizar esta nota sin antes darte algunas recomendaciones que te ayudarán a elegir el tipo de embalaje para exportación correcto para comercializar tus productos.
¡Toma nota de los siguientes puntos!
Asegúrate que el producto sea compatible con el tipo de embalaje
Ten presente que el tipo de empaque de exportación que elijas para tus productos, no debe estar en contacto directo con el contenido explícito, así como tampoco debe modificar sus atributos.
Es vital que analices si el embalaje es apto para los bienes que vayas a comercializar, de lo contrario, los productos pueden verse alterados en forma, olores y sabores.
Mide la resistencia del empaque de acuerdo a la mercancía
La peor pesadilla para una empresa exportadora es que los productos a exportar sufran golpes, caídas o roturas por falta de un empaque o embalaje que corresponda al peso y al material de la mercancía.
Debido a ello, te aconsejamos encontrar un equilibrio entre el tipo de embalaje para exportación y el producto que irá en su interior. Procura que el material del empaque sea resistente a la fracciones, las compresiones o a los diferentes impactos que puedan presentarse en el proceso de traslado.
Para darte un ejemplo, los artículos electrónicos de gran valor, deben transportarse en embalajes resistentes a los golpes y a los movimientos fuertes. Así, garantizarás que tu mercancía llegue intacta a su lugar de destino.
Analiza las propiedades de protección del embalaje
Si tus mercancías pueden resultar alteradas por factores como la humedad, el agua, la iluminación o algunos gases puntuales, es fundamental que el tipo de embalaje para exportación que vayas a implementar tenga propiedades impermeables.
De este modo, protegerás tus productos de diferentes factores externos que puedan modificar sus composiciones.
Procura que el tipo de embalaje sea fácil de transportar
Más allá de garantizar que los empaques para exportación cumplan con los requisitos necesarios para proteger tus productos, también es importante que tengas en cuenta la facilidad con la que puedan ser transportados desde su lugar de almacenamiento hasta el punto de embarque.
Por ejemplo, si los embalajes para exportación no cuentan con propiedades que faciliten su deslizamiento en diferentes superficies, lo más probable es que termine atascándose, lo que podría afectar el estado del contenido.
Calcula el costo de producción de los empaques para exportación
Por último, te aconsejamos Identificar si los costos de los empaques son proporcionales a los productos que vayas a comercializar.
En ocasiones, puede ocurrir que un material de empaque para exportación específico, pueda tener un valor muy poco rentable para una mercancía, así que te sugerimos hallar un balance entre tus productos vs. los embalajes que utilices para almacenarlos.
Fuente: Pexels 2020
¡Hemos terminado! Y esperamos que esta nota haya sido de gran ayuda para tener un panorama mucho más claro sobre los tipos de empaque y embalaje en la exportación.
Ahora, es turno de analizar cuáles son los materiales y los empaques que mejor se adecúan a tus bienes para que éstos no resulten afectados en el proceso de traslado.
Pero sobre todo, recuerda que en Mundi puedes solicitar servicios de factoraje sin recurso que te permitirán adelantar las facturas por cobrar de tus clientes y así, agilizar la frecuencia de tus exportaciones.
Si recién te encuentras emergiendo en el mundo de las exportaciones, saber qué es una cotización internacional y entender cómo hacerla correctamente es un pilar imprescindible para garantizar la correcta ejecución de tus operaciones.
Podemos asegurar que todos hemos hecho o solicitado alguna vez en nuestras vidas alguna cotización, ya sea para arreglar el auto o comprar un inmueble. En el mundo de las exportaciones, cuando se quiere realizar un intercambio de bienes entre un exportador y un comprador, o se quiere financiar una exportación, también existe una estimación de precios para pactar dicha negociación, esta es conocida como cotización internacional.
Si para este momento aún no sabes muy bien cómo realizar una cotización internacional de exportación, en este contenido podrás encontrar la información más relevante acerca de su importancia y te mostraremos un ejemplo para clarificar todas tus dudas.
Al finalizar, podrás descargar una plantilla de cotización internacional de forma gratuita.
¿Qué es una cotización internacional?
Una cotización internacional es un documento que un vendedor, en este caso el exportador, le facilita a la persona interesada en comprar su mercancía. Este ayuda a determinar el precio de exportación y esclarece los términos y condiciones necesarias para que la transacción se realice con éxito.
La cotización internacional es el resultado de la formación del precio y se basa en cuatro diferentes elementos:
Costos y gastos de la empresa
Gastos asociados a la exportación
Margen de beneficios
Políticas de venta
Para hacer una cotización internacional es fundamental tomar en cuenta los cuatro elementos destacados anteriormente. Más adelante te explicamos en qué consiste cada uno de los elementos que debe llevar la cotización internacional y cómo determinar el precio de exportación.
¿Para qué sirve una cotización internacional?
Si te preguntas para qué sirven las cotizaciones internacionales, debes saber que, al momento en que una persona muestra interés por comprar una mercancía, la cotización internacional sirve para mostrar y dar detalles sobre la oferta de lo solicitado al posible comprador.
Pero, ¿en qué radica la importancia de la cotización internacional? En la determinación del precio de exportación. El precio, además de verse como un elemento esencial para los ingresos de la empresa exportadora, también es un elemento crucial en la comunicación entre el vendedor y el comprador.
Por lo tanto, al momento de hablar acerca de qué funciones debe cumplir una cotización internacional y cómo debe conformarse, es vital tener en claro cómo puedes determinar tus precios de exportación con base a diferentes aspectos que envuelven el inicio (producción) y el final de tu mercancía (entrega).
¿Cómo se determina el precio de exportación?
Para determinar el precio de exportación que vas a incluir en tu cotización internacional, es importante que cuentes con información precisa de los siguientes aspectos:
Empresa: costos de producción, adecuaciones al producto y/o envase, etiquetado y embalaje.
Mercado: precios de referencia de la competencia, productos similares, demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
Una vez que estés seguro de la información con la que cuentas, te recomendamos realizar alguna investigación tanto estadística como directa para tener las bases garantizadas de cómo determinar el precio de exportación de tus mercancías.
Entre las técnicas de cotización internacional que recomienda la Secretaría de Economía, se encuentran algunas políticas de determinación de precios según diversos factores:
Costos y gastos: se calcula un costo por cada unidad de producción y a ese costo se le suma el porcentaje o margen de beneficio absoluto.
Mercado/demanda: se fijan precios altos cuando los consumidores muestran mucho interés y precios bajos cuando el interés es poco.
Competencia: se determinan los precios en relación a lo que hacen sus competidores.
Ahora, algunos factores que influyen para determinar un precio de exportación internacional son:
Demanda del producto
Participación del producto en el mercado
Reacciones de la competencia
Estrategia comercial y de marketing
Logística internacional
Beneficios o restricciones arancelarias y no arancelarias
Adecuación al producto, envase y/o embalaje
Un punto importante a recalcar es que una vez que se cuente con el precio de exportación que se asignará a la cotización internacional, este, según la Secretaría de Economía de México, debe expresarse siempre en “divisas duras”; como lo es el dólar americano, el marco alemán o el yen japonés.
Ahora que sabes qué es una cotización con base en el costo de exportación, pasaremos a ejemplificar más claramente la estructura de una cotización internacional.
Fuente: Pexels 2021
Los elementos de una cotización internacional
Es importante tomar en cuenta que dos elementos esenciales para hacer una cotización son el costo y el precio. Ambos conceptos pueden parecer similares, pero conllevan diferentes aspectos que son vitales de comprender. Te compartimos en qué consiste cada uno antes de profundizar acerca de qué debe tener una cotización internacional.
Costo
El costo representa la erogación solicitada por la mercancía de la que el comprador tiene interés. Sirve para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir el proceso de producción y/o de comercialización. Este no debe estar sujeto a negociación a menos que dicho acuerdo sea de mayor beneficio para el exportador.
Los aspectos que pueden influir en el costo indicado en una cotización internacional pueden ser:
Ejercicio en el tiempo: es vital tomar en cuenta que un precio hoy puede no ser el mismo mañana. Es decir, si un dólar hoy cuesta 19 pesos mexicanos, el día de mañana puede llegar a valer hasta 22 pesos mexicanos.
Ejercicio en el proceso productivo: deben tomarse en cuenta diversos escenarios o situaciones en las que el proceso de producción de la mercancía pueda verse empañada por razones ajenas al exportador o requiera de cambios o modificaciones que cambien su valor.
Costos de oportunidad: también es conocido como costo alternativo o valor de la mejor opción no seleccionada.
Precio
Otro de los elementos de una cotización internacional es el precio, el cual, es la expresión final de los costos; debe contemplar la rentabilidad o utilidad de la mercancía a adquirir. Este sí es un elemento negociable, pues se pueden presentar ofertas más atractivas con base a las investigaciones previas del mercado y la competencia.
Para el desarrollo de estos elementos que debe llevar la cotización internacional, se requiere del uso inteligente de la información de mercado y analizar a fondo las capacidades, fortalezas y debilidades tanto internas como externas que giren alrededor de la empresa.
Una vez comprendido esto, te compartimos cuáles son los elementos que integran una cotización internacional. Si bien esta estimación depende directamente de los requerimientos de cada empresa y comprador, sí existen algunos elementos que debe llevar la cotización internacional de manera forzosa:
1. Información de la empresa
Datos básicos como nombre de la empresa exportadora, dirección y números de contacto.
2. Información del producto
Detalles básicos de la mercancía como nombre técnico y comercial, peso/volúmen, posición arancelaria y origen.
3.Estructura de precios
Todo acerca del costo de producción y comercialización del producto, como fabricación, empaque/embalaje, transporte, seguros, documentos necesarios para exportar, etc.
4. Término de negociación o Incoterm
Los Incoterms en las cotizaciones internacionales se refieren a los términos de compra-venta impuestos entre ambas compañías (comprador/vendedor). Por ejemplo, tiempo de despacho, garantías, fecha de entrega de mercancía, riesgos de transporte, daño a la mercancía, entre otros.
Determinar los precios con base en Incoterms en la cotización internacional ayuda a que toda la operación sea transparente.
5. Soporte de apoyo a la oferta
Manejo de muestras comerciales y promoción en el exterior.
En este formato de cotización internacional se ejemplifica cada uno de los elementos que debe llevar la cotización internacional:
Este es un ejemplo de cotización internacional que puedes descargar desde este mismo contenido. A continuación te damos más detalles sobre este formato.
Plantilla de cotización internacional
De la mano con la sección anterior y como una forma en que comprendas mejor cómo hacer una cotización internacional para exportar en México, te compartimos una plantilla de cotización internacional.
Pulsa en la imagen para descargarla.
Este formato de cotización internacional puedes ocuparlo de la forma en que desees. Manténlo cerca de ti para que lo consultes tantas veces que te sea necesario.
¿Listo para crear tu cotización internacional de exportación? Sabemos que hay mucha información por procesar, pues las cotizaciones requieren de tiempo y análisis para garantizar que el precio de tus mercancías estará acorde a la oferta/demanda. Sin embargo, una vez que comprendas los puntos básicos de una cotización internacional, todas las demás que realices serán prácticamente en automático.
Si presentas más dudas de cómo hacer una cotización internacional para exportar en México o necesitas más información sobre los elementos de una cotización internacional, siempre puedes acercarte a alguna de las instancias oficiales de apoyo a los exportadores en México como lo son la Secretaría de Economía (SE), la Secretaría de Hacienda y Crédito Público o el Servicio de Administración Tributaria (SAT).
En caso de estar en búsqueda de algún apoyo financiero para tu empresa exportadora, en Mundi contamos con el servicio de factoraje sin recurso internacional, con el cual ayudamos a las pequeñas y medianas empresas a adelantar sus cuentas por cobrar. Si tienes problemas de liquidez y deseas convertir tus facturas en efectivo, ponte en contacto con nosotros.
Adelanta el pago de tus facturas de exportación. Regístrate y nos contactaremos contigo
